培训对象:
中层销售主管和经理，区域销售经理，高级销售代表等
课程介绍:
卓越销售经理的实战攻略课程简介：
课程背景：
销售经理们，是否还在经历这样的烦恼：
“当了经理以后还像销售一样四处“跑单”，但不
知道如何管理队伍？
“业务人员销售预测不准确，使自己无法把握未来
业绩和向老板及时、准确汇报？”
“老业务人员越干越“懒”，越干越“不好管”，
新人又成长不起来！”
“给业务人员分配销售指标或任务时大家总是吵吵
闹闹，因此影响销售队伍的稳定性和销售人员情绪！”
本次的培训中专业的销售顾问将带您一起从实践案例中寻找答案!
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卓越销售经理的实战攻略内容介绍：
¨销售管理的正确定位
销售与销售管理的区别
销售管理的结构模式
销售经理的主要职责
¨销售经理的11大禁忌
拒绝承担个人责任
未能启发下属工作人员
忽视良好习惯的培养
在公司内部形成对立
一视同仁的管理模式
忘了公司的命脉---利润
只见问题，不看目标
不当主观，只做“哥们”
未能设定公司标准或行为规范
纵容能力不足的人
眼中只有超级巨星
¨学会形式和机遇分析
评价自己的团队
潜在客户分析
竞争对手分析
行业及现状分析
¨善于组织销售力量
销售力量的分配四种基本形式
销售力量组织的决定性因素
坚持团队销售的模式
科学管理销售力量
传达销售战略和目标
销售区域的分配
销售指标的核定
销售预测的建立及管理
销售人员的时间控制
¨有效的销售会议
明确的目标/主题
理解销售会议所担负的使命
如何提高销售会议的效率
¨销售业绩的科学管理
销售业绩管理的四大步骤
销售人员业绩评估中的非量化指标
销售经理业绩评估中的非量化指标
¨业绩考核的常用方法和10大误区
绩效考核中的角色分工与常用方法
绩效考核中的有效沟通和反馈
绩效考核的10大误区
¨团队授权、执行和激励
授权的艺术
选择恰当的执行人选
留住人才比招聘更重要
员工的激励与培养
¨危机公关与应对
突发事件的处理机制
¨付诸实践，收获成功