培训对象:
管理人员
课程介绍:
[课程目的]
1、总体上掌握与分销管理决策相关的财务基础知识
2、掌握如何降低营销成本的方法；
4、掌握如何分析经销商的财务状况；
5、掌握从财务管理角度改善投资回报率的方法；
6、掌握营销成本的分析和控制方法；
7、掌握有效评估各营销部门属下销售地区和经销商的工作绩效。
[培训对象]
非财务的营销管理人员。
[课程内容]
一、公司财务管理的两大机制
1.1有效的公司财务管理=一手抓现金管理+一手抓成本控制
1.2净现金流产生机制的概述
1.3成本控制机制的概述
二、财务报表阅读和分析的基础
2.1财务管理的目的
2.2财务报表的阅读基础
2.3三大财务报表的阅读
2.4财务报表的分析案例
三、如何对经销商进行关键的财务报表分析
3.1经销商财务报表所反映的财务状况
3.1.1资金周转率
3.1.2存货周转率
3.1.3应收帐款周转率
3.1.4其他财务分析方法
3.2经销商财务报表所不能反映的管理不善成本问题
四、以利润为导向的营销成本管理
4.1营销模式分类和特点
4.1.14Ps营销模式
4.1.24Cs营销模式
4.1.34Rs营销模式
4.2营销成本控制目的
4.3营销成本控制的基本思路
4.4营销成本的核算
4.4.1销售地区/经销商成本
4.4.2因产品质量所引起的质量成本
4.4.2.1质量成本的构成
4.4.2.2与营销管理有关的质量成本
4.4.3因营销计划不周所引起的效率成本
4.4.3.1效率成本的构成
4.4.3.2与营销管理有关的效率成本
4.4.4因库存或应收帐款原因所引起的资金占用成本
4.5营销成本的分析
4.5.1销售地区/客户成本分析
4.5.1.1分析的思路
4.5.1.2销售地区成本与销售收入的弹性系数
4.5.1.3销售地区成本管理的关键绩效指标
4.5.1.4销售地区成本分析
4.5.2单位销售量的质量外部故障成本
4.5.3效率成本分析
4.5.4资金占用成本分析
五、基于财务管理数据信息的营销决策
5.1新产品线的投资回报率分析与决策
5.2现有产品线的投资回报率分析与决策
5.3整体营销成本控制的决策
5.4产品营销组合优化决策
[课程时间]
2天（每天7个小时）