采购管理与采购实务

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标：

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲：

一、采购核心价值与采购成本控制

1、采购条款及与供应商关系策略2、采购流程的合理化设计

3、采购组织结构设计4、采购成本说

5、采购中的成本影响因素分析6、如何降低采购成本

7、供应商通常依据哪些要素进行报价8、三方报价与价格分析工具的制定

9、如何分析供应商的价格市场定位与走向

10、如何运用价格分析工具来分析报价11、工作流程及实施技巧

12、如何降低采购成本案例分析

二、供应商选择与管理

1、如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

2、供应商开发与认可程序3、采购商业体系,质量体系的构建

4、供应商选择与评价的考评因素5、供应商商业,服务,质量审核要素

6、批量生产中供应商的日常管理

7、供应商定期评估,等级划分与双赢模式建立8、案例分析

三、采购谈判技巧

1、分析采购合同要素2、采购谈判的基础

3、谈判前信息的收集4、确立谈判项目

5、采购商的谈判准备6、了解你的供应商

7、采购谈判的语言技巧8、有效的电话谈判

9、评估谈判结果

四、如何进行谈判方案设计

1、谈判方案模型2、谈判案例分析

五、采购管理效能评估

1、采购部门的数字化管理2、采购人员的绩效评估

授课对象：物流、采购、物料、计划、生产、财务部门主管、经理以及公司相关人员等。