培训对象:
总经理、公司副总、销售总监、销售经理、销售团队负责人
课程介绍:
了解销售经理的角色和职责学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法；
学习销售经理的管理艺术掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧；
寓教于乐的学习中，懂得更有效的分析问题、总结工作的思考方法；增强开拓意识，提高管理能力；体验到人的潜能是无穷的、团队的力量是无限的；
课程内容：课程大纲：
一、竞争未来：掌握商业脉动
掌握大未来环境：
掌握大未来环境：七种「惊人变化」
掌握脉动后：应采取的对策
如何满足企业内外部需求
竞争大未来：满足内外部需求
营销战略制订
竞争大未来：执行力组织
执行力组织：营销团队效能
现代营销趋势转变
现代营销战争
二、营销团队组建与运用策略
群体与团队的分别
团队的五种机能障碍
团队的种类及形成三大要素
团队组建归纳----九个面向
高效团队特征
营销团队核心工作
营销团队共识形成步骤
团队愿景与公司目标
团队效能－－成员角色分析
衡量营销团队绩效
最佳营销团队组合的要素
改善与维持
三、卓越营销团队高绩效管理
卓越营销主管职责
卓越营销团队领导者的工作
如何提高一线销售效率？
平衡记分测评法与各绩效指标的联系
案例分析：某公司应用平衡记分测评法的指标举例
销售人员的工作评估
销售人员绩效考评之五项误区
绩效考评的目的
营销管理人员绩效考核原则
创造实现高绩效五项准则
解决绩效难题需要做些什么?
企业营销专业人员管理困境
讨论：团队平衡的打破
营销人员管理问题症结与解决思路
知识型人才的特点
知识型人才的激励管理策略
高科技企业或以智力服务为主的公司对人才的有效激励因素
将对的事情做对——全球50位顶级CEO行事原则
美国最优秀营销经理人所共有的10大特点
21世纪经理人十条标准
四、销售致胜：对系统的认识
企业如何获取长期效益
管理者的现实困境
人員銷售定義
职业营销人自画像
获取客户好感的六大法则
追求成功的銷售人員自問
成功銷售人員作用
循序漸進的人員銷售過程
企业面临环境的竞争压力
競爭五力分析
了解顾客的购买模式
市場細分優勢
销售人员职业化行为标准
尋找潛在客戶的方法
銷售區域管理主要內容、影響因素
营销管理思考模式的改变
五、团队沟通与谈判双赢技巧
团队沟通的真谛
沟通的语言
情感表露程度
四种典型的个人沟通风格
沟通过程
沟通的三个关键环节
電話預約流程
銷售談判的循環
转换概念和语言模式
冲突处理的五种类型团队形成过程
銷售談判的雙贏原則
解决冲突的5个步骤
有效沟通的八点启示