内训课
培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
课程对象销售代表;市场经理;产品经理;销售经理.
课程大纲一.分销渠道的发展与管理
1.分销渠道的模式及发展
2.分销渠道成员分析与选择
3.分销渠道开发与管理策略
二.分销渠道的目标规划
1.确定你的目标客户及分销渠道
2.重要渠道成员的选择程序和方法
3.渠道成员的“业务发展计划”制定
4.重要渠道的市场启动及业务“游戏规则”
三.分销渠道的合作与管理
1.分析渠道中的资源分配和影响
2.激励政策的制定和有效实施
3.分销渠道成员目标管理方法的应用
4.分销渠道成员销售和财务管理机制
四.分销渠道中的冲突与解决
1.渠道影响力，谁控制谁
2.冲突的预防管理和解决方法
3.渠道成员的信用额度和应收款的控制
4.市场销售及品牌推广活动的管理和实施
五.渠道经理的指导手册
1.销售计划与业务管理
2.销售费用控制与人员管理
3.分销商的评估与会议管理
4.经销商的中(终)止及更换的程序
六.渠道业务人员的管理系统
1.销售队伍的组建和培训
2.销售人员的激励与考核
3.如何通过教导提高销售人员的业绩