销售预测与产品供应计划

有志提高个人技能或企业管理人士

卖得好，是销售部门的功劳；

卖得不好，全是生产部门的错。

作为生产经理的你，是否常常遇到这样的尴尬？

不良结果的发生往往与缺乏计划有关。

准确而有效的销售预测与产品供应计划需要生产管理人员进行主观数据与客观数据分析的融合，以及自上而下与自下而上信息输入的平衡。

预测、计划、配送具有不可低估的价值，用于降低企业的运营成本，提高价值链的整体效率。

准确而科学的《销售预测与产品供应计划》是保持市场竞争优势的必要工具！

课程配方：

1、了解精确销售预测对产品及时供应的重要性

2、熟悉有效的滚动预测方法

3、重新认识与定位计划人员的角色

4、学会订单与紧急订单处理的技巧

5、学会有效生产计划与采购计划的方法

6、学会及时供应降低库存与成本的方法

课程内容

一、运作流程图分析

1、对外的流程分析2、内部的流程分析

二、销售预测与出货计划

1、精确销售预测的重要性2、销售预测必须考虑的八大因素

3、如何做滚动销售预测4、销售订单与出货计划5、销售预测误差分析

三、计划人员的角色

1、计划人员的一般角色2、重新定位计划人员的角色

四、订单处理与生产计划

1、订单处理的原则与方法2、如何处理紧急订单3、生产计划必须考虑的因素4、生产计划的分类5、生产计划的分解与排程

五、物料需求与采购计划

1、BOM与库存分析2、采购计划与采购订单3、采购订单的跟进

4、交期与服务5、ABC分析法在物料管理中的应用

6、供应商库存的管理

六、生产过程管理与有效配送

1、安全库存与追加订单2、生产过程跟进方法3、有效仓储管理方法

4、高效物流配送方法5、交期准确率分析

七、新产品上市与产品终止

1、新产品上市对产品供应的特殊要求2、产品终止对产品供应的特殊要求