销售之道全面塑就销售精英

培训对象:

有志提高个人技能或企业管理人士

课程介绍:

课程目标:

您经常发现业绩最优秀销售反而最悠闲!

您经常郁闷几乎投入了所有的时间精力,业绩却不见多少起色!

您发现即使运用了所有的销售技巧,还是难以打动客户!

您发现您解答了客户所有的疑异,却最终未能达成购买!

您发现那些优秀的销售与客户配合显得极为顺利,而您付出九牛二虎之力去迎合客户，还没有成交的把握!

更为不解的是，竟然词不达意、不修边幅的销售人员业绩也比您突出!

您发现！您发现！您发现!!!为什么!这到底是为什么!我们一起剖析这一切!您不需要改变性格！

您发现只需稍转换一下视角！通过行为转变！您也能位于最优秀的销售人员之列!

课程内容:

第一部分：基础概念

1、什么才是优秀的销售

2、再谈销售最大的敌人！

3、论什么是销售

4、销售人员的角色定位——销售各方关系分析

第二部分：掌控销售

1、销售过程演绎（学员角色扮演）

2、销售曲线

3、如何处理竞争对手的关系

4、何应对客户对竞争对手的询问

5、影响销售人员的“魔鬼”到底在那里？

6、销售过程管理

7、销售技巧运用背后的3个原则

8、售精英客户管理

9、售精英的自我管理

第三部分：销售人员的自我提升

业务人员自我提升之道——利用简单的工具不断提升销售能力

讲师简介: