高层销售

培训对象:

有志提高个人技能或企业管理人士

课程介绍:

课程对象主管营销的总经理、营销总监、大客户经理、销售经理以及愿意提升自己能力的人士。

课程描述帮助您拓宽视角，了解直攻核心的销售策略;

帮助您把握采购过程中的重点人物，提高您分析和把握不同客户角色的能力；

帮助您掌握和了解如何与层峰人士进行会晤、有效会议等方法和技巧。

课程收益建立面对客户高阶人士的信心;

提升与决策关键人物往来的能力;

创造最短的销售路径，迅速达成目标.

课程大纲一.层峰销售---直攻核心的销售策略

1.锁定层峰利益点

2.面对大老板的风险性

3.由上而下销售的效益评估

4.针对客户不同层级销售的利益优劣分析

二.锁定采购关键人物

1.一场游戏，多少主角与配角？

2.谁涉及采购决策核心？

3.确认采购过程中的不同客户角色

三.如何与层峰人士晤面

1.创造会晤的最佳方法

2.得以晤面的必备筹码

3.陷于低阶泥淖的突围法

4.拜访层峰的常遇困境与因应之道

四.如何精确揣测层峰人士的真心意

1.研读客户相关资料

2.客户型态分析

3.事前的拜访规划

五.如何与大老板进行有效会议

1.问对的问题

2.积极倾听

3.会谈时的注意事项

六.如何向高阶决策主管作演示文稿

1.有效演示文稿策略的选择

2.销售产品效益及销售经营理念

3.整体资源/服务的总结说明

4.演示文稿的相关实用技巧

七.个案演练及角色扮演

讲师简介: