有志提高个人技能或企业管理人士
课程对象公司营销总监、营销经理、主管、大客户经理、区域经理以及愿意提升自己的人士。
课程描述市场、销售计划的流程包含哪些关键因素和指标?
在销售运作的过程中,怎么才算真正做到把控全局,而不是让某些“神通广大”的业务员作了“私单”;
经验非常丰富的经理、主管,你的经验是否系统化了呢?
新的年度,你是否对明年的业务计划有了更加清晰的策划呢?
课程收益1.掌握销售计划制定的流程和方法,为明年业务计划的制定打下良好的基础;
2.学会计划的控制与调整管理的方法;
3.了解销售流程优化的方法,为明年的销售业绩提升打下坚实的基础;
课程大纲一、市场、销售计划制定的流程
1、市场营销计划的过程;
2、市场分析
3、市场增长点
4、营销策略
5、营销预算
6、销售预测
7、销售配额
8、销售目标
9、销售计划种类
二、市场计划的运作
1、市场计划的策划3C模式;
2、策略性方案
3、实施控制过程
4、计划的控制与调整管理方法
三、销售计划的运做
1、销售计划的运作两种方式
2、销售预测的实施
3、销售计划分解
4、销售计划与销售流程优化
5、销售计划与销售过程管理
6、销售计划检讨会议
7、如何通过销售计划改进销售绩效
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