有志提高个人技能或企业管理人士
培训对象
采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员
课程目标
1.明确采购工作在企业中的重要性,借鉴先进企业采购战略模式,提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
2.实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能。
3.令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法,学习先进成本管理模式和技术,帮助企业降低采购成本。
4.使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法,合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。
课程内容一、战略性采购管理理念
二、采购的组织和流程
1.招标采购、集中采购与即时制采购
2.采购工作的主要参数
3.采购过程的跟踪与控制
4.采购流程持续改进
5.案例:先进采购模式分析
三、采购需求表达和市场分析
1.采购与产品设计开发
2.产品的价值分析
3.产品的标准化
4.市场分析实用技术
5.制造还是采购?
6.案例:标准采购作业细则
7.案例:如何打破垄断供应
四、供应商的选择、评估与管理技术
1.供应商调研认证流程化管理
2.扩大供应商选择的五大现实途径
3.如何量化考评供应商
4.供应商早期参与新产品研发流程
5.扶持与培育本地供应商
6.案例分析
五、谈判策略与技巧
1.谈判的准备与目标优化
2.谈判流程
3.双赢谈判十大策略
4.实用谈判四大技术(价格、时间、交流、心理)
5.谈判中困难的处理
6.模拟训练:分组谈判
六、采购成本控制技术
1.全面采购成本理念
2.价格分析与采购报价审核
3.降低成本21种方法
4.采购成本管理策略