生产计划与销售预测

培训对象:

有志提高个人技能或企业管理人士

课程介绍:

背景

宝洁与沃尔玛一起开发“优先连续补货”系统，零售商传来的实时数据，宝洁利用该系统为沃尔玛分店进行“无定单补货”，靠产品供应计划与销售预测，宝洁把战略焦点转向产品供应服务变革，打造了强大而持续的竞争优势。

企业产品供应计划做得好，市场销售份额将增加35%。不幸的是，还有很多生产管理者陷在效率的“陷阱”，仍然以成本控制为核心，而不是再造产品供应计划、销售预测，实行顾客战略来增加收入。

后续生产计划、采购计划等频繁变动的情况下，准确而有效的销售预测与产品供应计划，需要生产管理人员分析主观数据与客观数据，融合自上而下与自下而上的信息输入，从而达成计划与预测的平衡，——本课程教你如何做好这些事情。

授课方式:交互式教学，并结合案例分析、令学员印象深刻。

课程目标

1、了解精确销售预测对产品及时供应的重要性

2、熟悉有效的滚动预测方法

3、重新认识与定位计划人员的角色

4、学会订单与紧急订单处理的技巧

5、学会有效生产计划与采购计划的方法

6、学会及时供应降低库存与成本的方法

课程大纲

一、运作流程图分析

1、对外的流程分析

2、内部的流程分析

二、销售预测与出货计划

1、精确销售预测的重要性

2、销售预测必须考虑的八大因素

3、如何做滚动销售预测

4、销售订单与出货计划

5、销售预测误差分析

三、计划人员的角色

1、计划人员的一般角色

2、重新定位计划人员的角色

四、订单处理与生产计划

1、订单处理的原则与方法

2、如何处理紧急订单

3、生产计划必须考虑的因素

4、生产计划的分类

5、生产计划的分解与排程

五、物料需求与采购计划

1、BOM与库存分析

2、采购计划与采购订单

3、采购订单的跟进

4、交期与服务

5、ABC分析法在物料管理中的应用

6、供应商库存的管理

六、生产过程管理与有效配送

1、安全库存与追加订单

2、生产过程跟进方法

3、有效仓储管理方法

4、高效物流配送方法

5、交期准确率分析

七、新产品上市与产品终止

1、新产品上市对产品供应的特殊要求

2、产品终止对产品供应的特殊要求

课程对象：厂长、市场经理、生产经理、生产主管、采购主管、仓务与物流主管

讲师简介: