顶略总经理首席顾问翁长华
泛家居行业砍价会活动模式创始人
泛家居行业“市场激活”实战营销第一人
泛家居行业“业绩托管”服务模式首创者
16年专注市场终端研究
36家企业营销变革推动者
12家媒体特邀泛家居行业专家作者
市场激活系统理论创始人
广州顶略咨询创始人
2006年底,中国家居行业第一场砍价会诞生
翁长华老师与浙江宁波的一个经销商是这场砍价会的发起人
此后,砍价会在家居行业风起云涌,作为一种营销模式载入行业史册
2012年,翁长华老师助力海尔厨房
经典促销大作“亿元安居款 厨房大补贴”在海尔全系落地
此后,不同类型的补贴促销模式风靡大江南北
实战型营销培训专家,主要针对企业的董事长、总裁及企业管理人员、经销商等。 主要有公开课和企业内训两种形式。
公开课程主要以翁长华老师主讲为主,主讲核心为“市场激活”系列课程。
翁长华老师与专家团队每年为欧派集团、海尔集团、广州泛家居联盟、广州大学等多个中国著名企业和大学主讲上百次营销课程,每年有上万企业家和学员倾听顶略讲师的培训。
顶略还针对大型企业提供务实的营销管理培训,内训课程主要有“终端市场运营系列”、“样板市场打造系列”、“渠道招商系列”、“销售管理系列”等课程。
-----在中国泛家居做营销不能不听的课
鲜活的案例,大胆的运作,复杂中的突破,困境中的反弹,充满张力的剖析,智慧的火花,激情的语言,令读者感动、感悟和震撼。
亲历的案例,向我们演绎一个个成功营销背后的独特思维方式和理论体系。
使你坚信:不管您拿到的牌多么糟糕,总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。
中国每年数万名企业家和管理人员倾听翁长华老师的智慧,对其课程的实用性和有效性给予高度评价。
海尔整体厨房,作为中国定制家具行业曾经的领导品牌, “厨电一体化”技术通过国家建设部的技术鉴定,这是当时中国整体厨房行业所获得最权威的技术成果,进一步确定了海尔在厨房行业无可争议的领导地位;
近年由于在战略上的方向偏移,及市场环境的变化,导致在零售渠道市场占有率前进放缓:渠道布局紊乱、经销商消极、终端市场被蚕食率高达30%、单店产出下降高达50%。
2011年,海尔与骊住集团合作,投巨资重振零售市场,欲重新恢复领导地位。