讲师简介:
讲师介绍：
国际职业培训师协会认证讲师
TLS【Timing-Leader-Systems】培训系统开发人
TLS【Timing-Leader-Systems】培训机构首席讲师
原动力培训首席讲师
复旦大学项目管理研修班成员
创业者俱乐部、职业经理人俱乐部、CEO俱乐部成员
天略集团投行上海委托人
从事销售和培训6年多时间，2年大型国有上市集团公司一线销售和团队管理经验，对营销、经销商维护、跟进与培训等方面有一定实战经验。在2003年非典期间带领团队创造了800多万的销售业绩，并连续14个月成为公司全国销售冠军团队。
曾师从日、台名师，专门针对金融投资、酒店、服装贸易、卖场、美容保健、婚纱摄影、电视购物、综合贸易、直销团队、保险团队等十几类，参加近三百场大型培训，受众人数达20000人以上，是80后迅速成长的第一批职业培训师。
服务过的客户:
服务过的企业：
美国友邦保险上海分公司、上海惠普公司、中国平安保险公司、中国人寿保险公司、深圳海王集团、松下电器上海公司、重庆金夫人集团、吉利集团、交通银行、中国移动等。
主讲课程:
打通销售团队任督二脉——心态+技能
课程背景：
一支拥有现代化武器的队伍，心态和技能是部队训练的重点，这如同人体的任督二脉，如果没有打通任督二脉，这支队伍如同没有安装系统的电脑，一堆废铁而已，这样的队伍经常出现哪些问题呢？
一、心态：
1）“销售高手”缺少空杯心态，眼高手低，来头大，而业绩差；
2）不具备积极乐观的心态，没有“我一定做得到”的企图心；
3）最可恶的，爱找借口推卸与解脱；
4）执行力差强人意，计划不如变化快；
5）易受挫折，畏惧拒绝，向困难妥协；
6）无责任感，过于追求个人利益和短期利益；
7）不愿多付出一点点，缺少大局观，思维狭隘。
二、团队合作
1）以一当十不行，以十当一更难做到，难以发挥1+1>2的效果；
2）没有形成良好的团队氛围，更没有团队文化；
3）相互不信任，合作意识不强，甚至出现不良竞争如抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理；
4）团队人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。
三、技能
1）沟通心理学不了解，凭感觉而非专业识人；
2）缺乏随机应变的谈判技巧，沟通方式呆板，无战略战术；
3）开单技巧不足，损失大量潜在客户；
4）维护客户能力缺乏，客户关系管理不当。
培训价值：
1）团队中所有成员至少三个月保持良好的心态；
2）组合成一支铁打的部队，每位战士都打通任督二脉，在战场中必将锻炼成一名功夫高强的战士；
3）如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队并给了适当的工具和方法，多一个人努力，则您可能多挣20000元。
课程目的：
1）学习科学的工作方法，熟练运用销售工具和技能，提高工作效率和销售业绩；
2）激发个人和团队的内在潜能，做到不仅能以一当十，也能做到以十当一；
3）形成一支高效的、相互信任的、心态良好的、执行力强的队伍；
4）形成超强凝聚力，建立统一价值观，快速形成团队文化。
课程特点：
潜能开发，技能训练，寓教于乐，深入浅出，板散结合。
