管理学习系列_精品课总裁EMBA班
招生对象:
董事长、总经理、副总等经营高管团队
课程介绍:
课程背景：
大环境不好?急于寻找第二增长曲线?看不清市场 ，看不清赛道 ，看不清增长方向?
如何根据年度经营分析 ，优化企业产品结构、科学制定下一年度经营目标?
如何科学制定销售目标?如何进行产品策划?如何结合目标成本进行费用预算?
制定经营预算之后 ，如何策划管理活动， 围绕目标成本全面有效推进开源节流?
如何创建富有激情、 自主经营的机制 ，创造性地实现企业经营目标 ，实现增长?
针对以上问题 ，我们特邀启商增量学院院长怀海涛老师 ，与我们一同分享《增量突破：基 于战略落地的年度经营计划编制》的精彩课程。本课程将带您系统学习企业经营体系全貌 ，从 战略高度看待年度经营 ，全面掌握销售分析、经营总结、 目标制定、费用预算、方针管理和管 理活动策划等的方法和技巧。
企业收益：
1. 帮助企业优化产品结构、科学制定下一年 度经营目标;
2. 帮助企业制定经营预算 ，策划管理活动， 围绕目标成本全面有效推进开源节流助力;
3. 提升团队的能力 ，创建富有激情、 自主经 营的机制 ，为实现企业经营目标增长助力。
岗位收益：
1. 通过数字化演练 ，学习销售业绩和年度经 营总结的结构和方法;
2. 课堂针对性辅导 ，基于中期发展目标制定 年度经营目标;
3. 根据业务流程和组织架构 ，掌握经营费用 预算编制的框架和细化方法
课程特色：
1、案例教学：结合大量企业运营实战案例解析 ，使学员深入浅出 ，领悟企业 运营的本质和方法， 明确变革的路径 ，强化变革的信心;
2、开放问答：对于学员疑问 ，企业痛点与难点 ，实战大专家将一对一解答， 实战经验倾囊相授 ，可借鉴和落地性强。
课程大纲：
一、年度经营计划与企业自主经营
1、开源节流 ，年度经营计划编制的核心
2、从增量战略到增量运营
3、企业经营的本质是应对变化
4、 自主经营激发组织活力 ，提升企业经营绩效
5、助力自主经营实现的四个一致性
6、经营 ：以年度为单位抓收、支、利润
7、年度经营计划大结构
8、年度经营计划编制重点
二、企业战略的实质是为了应对市场变化
1、全球政治经济大环境
2、历史性战略机遇:“一带一路” ，民营企业正当时
3、中国一带一路倡议与东南亚的战略对接
4、 内需和外贸 ，谁的增长潜力大?
5、一带一路沿线国家人口红利巨大
6、不出海 ，就出局
三、定目标、调结构：编制年度经营计划不是做+-法(上)
1、 + - 法做不出真正的年度经营计划
事务化 ，缺乏经营思维和整体意识
带着增量思维开展年度经营计划编制工作
2、年度经营大目标设定
经营 ：以年度为单位抓收入、利润和支出
基于 VOB 和 VOC 的年度营收目标制定
3、定目标： 目标拉动成长
BLM 领先业务模型
用年度经营推动中期产品规划实现
用客户-产品组合规划 ABC 业务
三级目标管理：保底目标、考核目标与挑战目标
课程大纲
四、定目标、调结构：编制年度经营计划不是做+-法(下)
4、调结构：经营计划的灵魂
用 ABC 思维指引不同业务战略落地
结构化分析销售情况(市场洞察与 SPAN 定位分析)
营收结构优化的思路
客户结构优化的思路
市场结构优化的思路
人才盘点与人才结构优化的思路
五、明行动、配资源：年度经营计划落地(上)
1、行动计划执行支撑企业经营目标实现
2、年度经营计划落地与复盘机制
3、年度行动计划识别出重点工作( GS)
4、 目标与业绩改善循环路径图
六、明行动、配资源：年度经营计划落地(中)
5、营销行动支撑销售目标实现
6、组建企业作战单元
七、明行动、配资源：年度经营计划落地(下)
7、月度经营会议推进计划落实
8、公司会议体系规划
讲师介绍:
怀海涛
启商增量学院院长
企业运营管理实战专家
实战经验：
从事职业顾问近二十年 ，深熟各类型企业的运作流程 ，在长期的企业管理和项目推进中积累了
丰富的实战经验。主导过百余家企业的管理变革项目， 内容涉及企业战略规划、集团化管理构 建、组织变革、薪酬绩效体系建设、流程优化和人才队伍建设等 ，并为数十家企业系统化实施 了增量突破战略陪伴项目。带领顾问团队 ，结合企业经营发展需要系统性开发了 KMTI 业绩激 励体系建设四步法、增量突破四轮驱动系统等自主技术及管理工具 ，助力中国企业从优秀走向 卓越。
授课特点：
倡导“深度与广度兼顾 ，实践理论并举 ” ，课程内容注重实用性及启发性 ，善于从事物本源出发 ，全面系统解决问题。 内容落地实战 ，将案例、工具和方法有机结合 ，激发学员由“知道” 到“做到”。
主讲课程：
《企业战略管理》、 《企业治理结构与组织设计》、 《目标管理与绩效考核》、 《流程再造与 案例分享》
服务客户：
海大集团、唐人神集团、泰豪集团、好莱客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化 工、集泰股份、聚石化学股份、广东邦固化学、元利化学集团、江苏建筑科学研究院、瑞德智 能、博睿光电、广亚集团、兴发铝业、泰裕达集团、小熊电器股份、格力凌达、比克电池、科隆 新能源、广汽乘用车、东风本田发动机、宝莱特医疗股份、丽珠集团新北江制药股份等等。