私域流量时代 社群营销变现法

招生对象:

营销总监、运营负责人

课程介绍:

企业痛点

2020年的疫情，让线下门店难做。然而，那些早两年就开始筹备“私域流量”的企业却不受影响，用个人号、社群链接客户，对接需求，借助直播、拼团手段变现需求，取得了不错的成绩。我们熟悉的梦洁家纺、林清轩等品牌在疫情期间，利用社群+直播，3小时带货达到几千万。社群营销，作为私域流量池的重要载体，一时间成为企业重点打造的对象。

课程亮点

本次课程里，我们将从社群定位、社群获客、社群活跃、社群变现，以及基于会员管理的社群运营5个方面进行深度讲解，尤其会重点讲解社群的5大变现方法，包括：社群直播、社群拼团、社区分销等等。

课程大纲 Outline

一、 私域时代，社群成主场

1. 消逝的网络红利，增量时代已去

2. 私域流量是关键

3. 社群成为私域运营的主场

二、 社群营销模式拆解与应用

1. 社群营销思维模型

2. 案例：华润苏果，搭建全渠道矩阵，社群带货成热点

3. 基于“平台+导购+社群”的带货模式解析

4. 模式应用：贝亲、Balabala，社群直播带货1天过千万

三、 精准定位社群，收割目标人群

1.人以群分，设定目标人群

2.清晰社群的定位(兴趣、卖货、服务……)

3.讲好一个社群故事，给粉丝汇聚的理由

四、 引爆流量，裂变营销法

1. 常规导流：社群线上与线下导流方法

2. 裂变导流的原理——三度影响力

3. 社群裂变营销的玩法

4. 裂变活动策划从基础到进阶

5. 案例：著名美容连锁店，裂变引爆、客流增长4倍!

五、 社群活跃的底层逻辑与策略法

1. 社群活跃的底层逻辑

2. 社群活跃技巧

1) 如何做好社群仪式感?建立社群的仪式感与参与感

2) 如何维护社群的活跃度?各种互动小技巧

3. 如何避免僵尸群--僵尸群背后的6个误区

4. 案例

六、 社群内容的6个规划法

1. 从产品内容到“走心”内容

2. 内容策划4个类型和11个选材点

3. 内容编排工具表

七、 社群营销直播变现法

1. 基于社群的私域直播机会

2. 私域直播的5大成功关键

3. 私域直播的6步法

4. 社群直播的小程序工具

5. 案例

八、 社群营销拼团变现法

1. 社群拼团的方法逻辑

2. 社群拼团的3大优势

3. 拼团活动策划5步法

4. 社群拼团的小程序工具

5. 案例

九、 社群营销分销与会员制变现法

1. 社群分销的原理

2. 社群分销5步法

3. 会员制分销的层级设定与门槛资格

十、 社群营销合伙人与增值服务变现法

1. 社群增值服务种类

2. 增值服务变现模式

3. 案例应用

十一、 运营升维，粉丝价值持续变现法

1. 粉丝价值的3大变现方法

2. 购买型粉丝价值管理

3. 分销型粉丝价值管理

4. 基于会员系统的粉丝价值标签管理

5. 从总群到价值型社群的裂变

讲师介绍:

喻旭

数字商业导师

阿里云/京东云项目伙伴、北京大兴机场 数字化商业主笔人

资历背景

1. 畅销书《企业数字化转型》《新零售落地画布》作者

2. 原易观咨询合伙人 湖畔大学、创业黑马特邀讲师

3. 广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学 总裁班讲师

授课经验

苹果中国、惠普中国、东芝中国、戴尔中国、联想中国、京东方、中兴通讯、创维、华硕、酷动数码、茅台集团、可口可乐、蒙牛、伊利、正大、雅士利、统一、顶新德克士、康师傅、西树泡芙、溜溜梅、摩提工坊、浙江盐业、安徽瑞庆酒业、百川名品供应链、中国银行、招商银行、平安银行、建设银行、交通银行、银联、台州银行、鼎和产险、成都天府银行、天津银行、燕喜堂药店连锁、漱玉药店连锁、国风药业等