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强势采购法和降价谈判实战技巧
类别：
质量管理
编号：KC120356
开课日期
培训天数
上课地区
状态
2024年01月19-20日
2天
东莞市
已过期
原价：￥3800
优惠价：￥3610
招生对象:
研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理
课程介绍:
课程背景
供应商强势！供应商物料库存压力越来越大，采购供应链部不得不想办法降低采购成本，可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快，
BOM
更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升，采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…，战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。
课程收益
提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧
建立企业先进的联盟供应链管理的新理念，如何降低联盟供应链管理成本？
透过供应商市场和价格分析
,
运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力
整合采购资源降低采购成本
,
降低库存
,减少资金积压
管理供应商交期及降低战略供应商成本
提升采购周转率及资金使用效率
,
规范采购流程
课程大纲
前瞻
供应链管理
/
强势供应商管理
/供应商品质管理角色和职能分析
先进采购系统与模式—
Sourcing/Buyer
跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
山东杰瑞供应商管理组织机构
华为物料专家团（
CommodityExpertGroups
简称
CEG）职能分析
建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析
第一章
:
采购供应链询价
/估价
/比价
/议价
/定价
/核价工程
----成本核算
1
询价
/
比价
/议价
/作业流程内容
1.1
某公司询价
/
比价
/议价
/作定价
/核价流程实例分析
----讲师
/学员现场诊断某公司
1.2
询价前准备十项细节要求
1.3
十一个项目
/
供应商通常依据哪些要素素进行报价
/
采购成本分析的方法及其要素
-
格式化成本分析／经验法
1.4
采购价格格式化分析
/
采购市场价格分析
----两大类不同供应商报价分析
1.4.1
采购成本结构与采购成本分析
---
直接材料
/直接人工
/制造费用
１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
3
新品开发变动成本核算法
李尔内饰报价表成本价格分析
---
变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析
--
全成本核算法
李锦记产品报价表成本价格分析
/
长虹供应商报价表成本价格分析
--标准版
1.5
估价
/
比价
---估价
/比价七步骤
四种比价方法
/
四条比价原则
/五款比价方式
--------三星电子比价分析案例
1.6
定价
六种采购定价方法
----
科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
1.7
核价
------
山河智能核价分析案例
/
晶苑制衣利用电脑比价功能系统界面实例展示
第二章
:
供应商开发和维护管理
1-
供应商认证体系
1
．
1
供应商来源开发
/选择
/评估
/考核
/辅导――采购第一流程
选择评估系统认证流程
---
公司学员公司现场诊断
(学员
/讲师点评
)
1.2
供应商达能审核
-----
风险评估
新品开发设计和采购并行工程
---EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)
百丽鞋业供应商早期介入
EPI
流程實例分析启示
---控制供应商产品品质
1
．
3
供应商开发认证体系手册建立
/实践
美泰采购策略精美手册解读
康明斯
EPI-
供应商物流开发风险评估
采购物资分析／供应市场的分析／
-
供应商的分析
凯泉
-
供应商来源开发选择
/评估
/考核认证流程实例
--采购认证过程
-
供应商考核认证标准因素
---
蒂森机械
-
供应商评核因素总结分析
2-
供应商绩效考核体系
-----
供应商的管理
/考评和维护
2.1-
供应商资格管理
-
供应商资格管理四大方面
南京巴斯夫
-
供应商资格管理流程诊断与分析
伟易达
-
供应商资格评核标准与报告
2.2-
供应商绩效考核
对
-
供应商实施有效绩效日常管理三大
措施
长沙关西涂料供应商绩效考核报告分析
2.3-
供应商分级分类管理
-
供应商分类管理五不同原则
-
供应商分类三级管理办法
溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列
3-
供应商定期量测体系
/
分析
/跟进
3.1-
供应商量测体系
/
分析
-
供应商的表现测量方法与标准
--
采埃孚对供应商的要求指标分析
-
供应商总体评分与选择
富士康集团供应商年度评估结果及其处理
施耐德电气供应商表现及其改善系统实例分析
3.2-
供应商跟进措施
-
供应商奖惩措施三部曲
改善
-
供应商良好合作关系八大措施
---供应商激励
淘汰／转换
-
供应商
-----供应商如何淘汰
淘汰
/
转换
-供应商四条经验
降低
-
供应商数量主要三方法
可口可乐供应商奖惩措施实例分析
4-
供应商沟通
/
辅导
4.1-
供应商沟通
/
关系策略
-
供应商维护和激励体系
---
供应商持续开发与管理十四条措施
理想的供货商关系策略
--
供应商关系策略
----
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
西门子公司供应商关系
15
条策略解读
青岛海尔精美供应链管理手册实例
第三章
:
采购交期管理流程
0.
采购计划流程七步骤
----
某公司学员现场诊断
(学员与讲师互动点评
)
北京索爱
NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl
四种工作流程
1.
供货商交期管制十大之道
---
深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析
2.
采购物料交期跟催监控三张表格
/
工具
伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析
三一重工采购物料预防欠料表案例
共进电子采购备料齐套表实例分析
第四章
:
降低成本采购谈判过程及技巧
-----案例演示及其效能分析
1.
采购人员冲突处理三大技巧
2.
十一种采购人员人际关系技巧
/
内部沟通协调技巧
3.
采购谈判三种优劣势过程分析
4.
买方市场下
/
卖方市场下议价技巧
5
采取降价谈判之三大时机
(
共十五种情景
)-
6.
谈判技巧
------
谈判前三项准备
/谈判四阶段
三项准备
------
风险分析
/环境分析
/行为预测
/----上海米其林案例演示
垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7
设计有效的谈判方案
.
泰科電子谈判流程：
1
