洞察消费者心理行为的销售策略

招生对象:

销售人员、市场营销人员、销售总监、区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员

课程介绍:

讲师介绍:

张老师　营销心理学践行讲师

10年咨询培训经验

12年销售行业经验

心理咨询国家高级讲师

市场营销国家高级讲师

资深销售渠道管理培训老师

销售技能实战提升指导老师

现任：广丰/奇瑞/合创4S店丨投资人

曾任：某上市公司丨华南区培训负责人

讲师擅长课程方式：

基于营销模型的行业公开课程，从营销模型到消费心理的转化，赋能各行各业。

基于具体行业的市场营销沙盘课程，定制化活动策划流程、定制化活动地图、定制化管理工具，提高参训学员的实操能力，提高业绩转化效果。

基于具体行业的触点策略优化课程，以客户生命周期为节点，分解客户触点，优化并提供行动改善计划书，课后远程点检与效果跟进，确保客户满意度提升，提高营销转化率。

基于具体行业的销售谈判策略，定制销售话术、分解客户群体特征、强化销售素养、设计谈判策略，打造销售团队的职业销售谈判技能。

实战经验：

张老师拥有10年企业咨询培训经验，对营销板块“了如指掌”，同时老师对消费心理学有深入的研究，擅长从人性出发，解析“营销”困境，寻求突破。并提炼营销精华，萃取营销套路，融入各行各业，融会贯通达到提升绩效的最终效果：

（老师授课行业覆盖金融、生产、连锁、家电等，授课地点覆盖华南、华中、华东、华北、西部、东北六片区）

曾为东风本田进行《销售经理进阶培训》《销售顾问认证培训》《销售服务流程优化》等课程的赋能，累计30+期。其中《销售顾问认证培训》被厂家采购为每年定点培训课程，助力企业成交率平均提升13%以上。

曾为海尔空调进行《海外事业部营销管理》《卖场销售导购策略》《新人销售技巧培训》等课程的赋能，累计6+期。

曾为广汽本田汽车有限公司进行《中级销售顾问认证》课程赋能，提升销售顾问的接待流程、强化执行细节，增强产品讲解能力。数据统计，销售人员参训后的客户邀约能力提升20%，签单成交率提升11%，获得企业的高度认可，进一步聘请《高级销售顾问认证》培训课程，并连续2年获得广汽本田高级销售顾问培训认证。

曾为重庆机电集团进行《让客户爱上产品——引导性产品推销技巧》课程赋能，提升销售员对产品的推荐、销售能力，获得当月单店利润增加13%的显著效果，累计4+期。

曾为中国电信进行《大客户营销策略》《展厅销售导购策略》《政企客户维护》等课程的赋能，累计4期，后《大客户营销策略》列为该服务点的定期培训课程。

主讲课程：

《00后销售团队管理》

《消费趋势与营销工作开展》

《客户业务心理分析专项修炼》

《Top Sales成长记——入门销售人员成长手册》

《管理扬帆训练营——销售团队系统管理》一阶、二阶、三阶

【精准营销】《事半功倍团队管理》

【精准营销】《触点策略优化定制》

【精准营销】《商务谈判实战应用技巧》

【精准营销】《喜悦双赢销售谈判策略》

【精准营销】《价值挖掘-客户生命周期维系与管理》

【精准营销】《销售赋能增值-企业全员营销立体训练》

【精准营销】《打有把握的仗-大客户的SPIN销售技能》

【心理学营销】《神奇的消费行为营销学》

【心理学营销】《欲擒故纵——神奇的消费行为营销学》

【心理学营销】《z时代团队打造——角色认知与事半功倍的团队管理》

授课风格：

表型内容：观点新颖，与时俱进，以贴近行业特色的热点事件进行剖析教学

表现形式：结合互动、媒体、互联网、视频等方法进行头脑风暴，激发学员潜力

授课亮点：摆脱传统的说教方式，沉浸式情景培训，提升学员的投入度

部分服务客户：

汽车行业：广汽本田、东风本田、东风雷诺、北京现代、克莱斯勒……

家电/家居：中山国美电器、长虹电器、OPPO手机、诺基亚、顾家家居、安信地板、开元灯饰、雷士照明、欧雅壁纸……

商超/房产：美佳乐购物广场、哈森商贸、家乐福、大润发、中山百汇……

珠宝/服饰：中国黄金, 周大福、利郎男装、新飞腾服饰、瑞雀服饰、雅戈尔、安踏……

金融行业：平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国邮政、中国邮政储蓄、中山银行、广州民生银行……

其他行业：中国移动、中国电信、南方航空、海南航空、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西南方有色冶炼、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东天农食品、洛杉奇食品、顺丰速递、雪梦洁、佳通轮胎、广州昭和汽车零部件有限公司、佛山时力和集团、波特鞋业、百威英博、广州海阔天空皮具有限公司、曼妮芬、华润涂料、路劲地产、新杰物流、开易服装、梦洁家纺……