公开课

门店连单成交系统_广州站

类别：营销管理      编号：KC120230

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2023年08月22-23日2天广州市已过期

    • 原价：￥3800优惠价：￥3610

    招生对象:

    销售精英、副店、店长等（老板带队同时需听激励系统附有课程跟踪落地执行方案。本课程建议单店2人、每公司5人以上团队参加落地效果最好！）

    课程介绍:

    你的企业是否有这些痛？

    1、为什么店铺业绩永远达不到公司的任务指标？

    2、门店连单卖手的工作特点是什么？

    3、为什么在淡季时竞争对手业绩蒸蒸日上？

    4、门店销售做连单的关键策略是什么？

    5、销售人员面对不同形态顾客要如何应对？

    课程价值：

    1、 提升员工邀约话术和技巧，提高顾客到店率；

    2、 促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式；

    3、 提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧，提高成交率；

    4、 在购物渠道不断分流的情况下，通过连单系统提升客单价；

    5、 通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高；

    6、 通过微信等新技术，增加顾客链接与粘度，并让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。

    培训形式：

    技术知识培训30%  技术实操训练40%  心态激励培训30%

    课程大纲：

    第一讲：目标达成的三大保障

    1、 方法技巧保障措施；

    2、 激励/奖励保障策略；

    3、 监督考核管理机制；

    第二讲：淡季不淡的连单思维

    1、 思路决定出路

    2、 门店销售六大核心

    3、保障业绩的3大措施

    4、提升门店业绩的3个途径

    5、三个名词读懂连单

    6、容易产生连单的3个“黄金时段”

    第三讲：连单卖手的6大工作特点

    1、微笑，保持热情

    2、步伐再加快30%

    3、未实现个人目标自愿加班

    4、动手大于动口······

    第四讲：连单的4大核心系统

    1、货品系统，让产品走进顾客的心

    2、陈列系统，打造“会说话”的产品

    3、激励系统，考核与PK提升业绩

    4、销售系统，提高成交率三部曲

    【案例探讨：回到门店如何促使连单系统落地】

    第五讲：连单的超级技术

    1、七种常见顾客异议正确应对技巧；

    1）考虑一下

    2）价格太贵

    3）专业客户

    4）······

    2、连单销售七招七式

    1）不算多买，只是提前买

    2）一起买更划算

    3）难得碰到自己喜欢的

    4）······

    【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】

    第六讲：门店连单销售的六个关键步骤

    1、从进店到体验，搞定生客熟客

    2、增加顾客体验，把客单价做大

    3、体验服务标准，尽显专业风范

    4、体验过程服务，引导顾客购买

    5、巧对顾客还价，成交非你莫

    6、销售始于购买，培养终身用户

    【案例探讨：连单成交系统检核工具如何应用，让连单系统持续有效？】

    第七讲：成功落地执行五大关键策略

    1、课程培训三大考核方式

    2、课后转训两大措施

    3、转训五大核心要点

    4、大、中、小型转训方法

    5、连带达到3.5以上的跟进策略

    1）自动自发落地跟进策略

    2）双核系统四周跟进技巧

    3）连带初中高三级跟进法

    4）薪酬机制跟进技巧

    5）新员工辅导跟进措施

    6）长效的PDCA督进管理模式

    讲师介绍:

    主讲专家：邰昌宝

    中国服装网高级顾问

    全球华人500强培训师

    中国企业教育百强培训师

    千万店铺系统工程第一人

    门店VIP深度营销管理系统创始人

    《新零售》《门店赢利模式》《门店精细化管理》

    《门店连单成交系统》《门店VIP深度营销管理》畅销书作者

    十五年门店连锁培训管理经验，成功运作 100 个以上门店精细化管理咨询项目，1000 多场门店管理课程讲授，深入参与 100 多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。

    【专注领域】 百货商场、男装、女装、童装、箱包、鞋帽、内衣、家纺

    【精品课程】

    《门店盈利模式》《门店数字化管理》《门店连单成交系统》《门店精细化管理系统》《门店人才复制系统》《年终业绩冲关达成系统》《门店VIP深度营销管理系统》

    【服务项目】

    ★企业运营组织项目★企业薪酬体系项目★门店运营组织项目

    ★门店VIP管理项目★门店服务管理项目★门店年度陪跑项目

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