公开课

致胜新时代营销_创新营销管理与思维

类别：团队管理      编号：KC119730

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2023年03月04-05日2天广州市已过期

    • 原价：￥3800优惠价：￥3610

    招生对象:

    企业总经理、核心管理层、相关技术骨干、企业中层管理人员及其他想要提升创新思维的管理者。

    课程介绍:

    课程亮点

    案例教学，直观直接直白。

    贴近实战，即学即用即会。

    幽默风趣，快乐学习效果加倍。

    课程目标和收益

    实现从产品思维到客户需求满足思维转换

    重识“人”“货”“场”商业三要素

    了解新时代消费者行为特征及应对方法

    帮助高价值感营销活动设计思路与方法

    掌握客户关系管理与客户运营技巧

    课程大纲

    Part1全新商业时代市场变化与商业认知提升

    1.核心动力－数据驱动

    2.重识商业三要素－“人”“货”“场”

     2.1货：产品思维转型

     2.1.1什么是我们的产品？

     从“功能价值“到“情绪价值”

     2.1.2传统行业应对市场的两大思路三大方法

     营销创新

     品类细分

     2.2场

    新商业时代销售场景变革

    实体商业会消失吗？

     2.3人

     2.3.1为什么要重新认知消费者

     2.3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变

    Part2创意营销思维与方法

    一、营销的意义

    1.福格行为公式

    2.德鲁克的营销认知

    二、营销感官化

    1.营销新方向-感官营销

     1.1视觉

     1.1.1色彩对人购买行为的影响

     1.1.2Logo营销

     1.2听觉

     1.3触觉

     1.4味觉

     1.5嗅觉

    三、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法

    1.高价值促销活动五原则PPTPP

     1.1如何挽回错过促销的顾客

     1.2促成成交的核心要素

    2.高价值感营销活动设计六大心法

     2.1低价高购

     2.2充值免单

     2.3损失厌恶

     2.4赠而不折

     2.5折上再折

     2.6利益双赢

    Part3客户购买决策引导思维与策略

    导言：影响大客户决策的三大技巧

    一、对比效应-如何让你的产品显得更优秀

    1.对比效应及商业应用

    【案例】：滞销产品的销售策略

    2.锚定效应的商业应用-价格策略

    【案例】：华为mate手机的价格策略

    3.锚定效应的商业应用-营销策略

    【案例】：世界上最轻薄的笔记本电脑

    【讨论】：客户决策之锚如何定？

    4.如何破解谈判对手的锚定效应

    二、损失规避-如何锁定客户的成交

    1.损失规避对客户行为的影响

    2.确定效应及其商业应用

     2.1用换购（以旧换新）的方式来替代打折

     2.2尝试无条件退换货服务

     2.3用获得表述框架来替代损失的表述框架

    3.如何改变客户的风险偏好

    4.损失规避对于价格策略的影响

    三、折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)

    1.什么是折中效应

    2.在价格策略中的应用

    【案例】：iphone的价格策略

    3.价格策略之外的应用

    【案例】：捷豹的产品组合

    【互动】：如何引导客户选择贵的选项

    【现场演练】：“设计你的营销策略”

     

    讲师介绍:

    主讲老师：刘老师

     米其林高级营销顾问（Michelin）

     香港科技大学 MBA

     2003年 O2O创业先锋

     曾任米其林（中国）驰加全国营销通路经理

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