破局重生_企业营销系统创新

一、认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”

1.商业哲学：商业的本质是什么

2.营销是什么?营是什么?销是什么?

3.营销就是战争

1)战力

2)战地

3)战法

研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

二、WHO?你要赚谁的钱

为部分人服务已成商业常识，但为谁服务呢?为什么?

调研、细分市场已然过时，未来用什么君临天下?

1.今天的困境，未来的机会何在

1)痛点

2)场景

3)态度

4)行为

2.要赚谁的钱，为什么

1)目标市场的3个标准

2)服务一个小市场，不如创造一个大市场

3.发现机会的两大核武器

研讨：你的企业定位是什么

三、产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式

1.超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同

2.产品创新的几个方略

3.失价失全局，定价定乾坤，如何定价?如何卖个好价，卖得有品

4.你的产品(服务)定价方案

四、形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂!

1.消费者的大脑如何运行?如何摧毁、编程、影响消费者的认知

1)“人性”

2)消费者的心智历程

3)认知>事实

2.品牌如何演进，如何花小钱建大品牌

1)品牌是什么

2)品牌有什么作用

3.定位，定天下

1)定位的四大原则

2)定位的四大方向

4.传播，无所不能

5.几个容易忽略的点

现场研讨：你的品牌定位与传播方案

五、销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍!高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍?让客户买单

1.厂商关系

2.谁来卖

1)流量裂变

2)机制创新

3.怎么卖

1)信任

2)价值

3)需求

4)能力

5)情绪