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销售经理、销售主管巅峰训练营
类别：
营销管理
编号：KC118911
开课日期
培训天数
上课地区
状态
2022年05月20-21日
2天
深圳市
已过期
2022年05月27-28日
2天
上海市
已过期
2022年10月21-22日
2天
广州市
已过期
2022年10月28-29日
2天
上海市
已过期
2022年12月15-16日
2天
深圳市
已过期
2022年12月23-24日
2天
上海市
已过期
原价：￥4200
优惠价：￥3990
招生对象:
销售主管、销售经理、销售总监等销售团队管理者
课程介绍:
第一章：销售管理者的角色定位
1.
分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换
2.
销售管理者管什么――管人理事
3.
销售管理者的八大职责
4.
案例研讨：这样的干部如何管？
5.
销售主管角色转换
6.
销售管理
5
要素
第二章：销售人员的招聘与甄选
1.
选人比用人更重要
不同产品销售，要选用不同类型的人
2.
到哪里去找合适的人？
3.
面试销售人员要注意的问题
4.
试用时如何观察是否合适？
5
．为什么优秀销售人员要走？
6.
如何留住优秀销售人员？
1
）水滴石穿的原理
2
）“猪坚强”的生命哲学
3
）剩者为王
第三章：销售团队的辅导与教练
建立互助与检查机制
言传身教
--
示范为主
协同拜访
--
实地观察
共同分享——复制成功
1
、协同作业来观察销售行为
2
、一对一的辅导下属技巧
3
、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
4
、销售团队管理的沟通技巧
1
）沟通本质：晓之以理动之以情
2
）《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
3
）高品质沟通的原则与策略
4
）不同性格人员的沟通策略
5
）运用的赞美与批评的艺术
6
）团队沟通六大障碍及改善
第四章：建立销售管理机制
1
、思考：销售管理，管什么？
2
、监控制度是用来管人的还是用来吓人的？
3
、销售流程管理的典型三大问题
4
、销售制度监控要点
5
、销售流程有效控制和管理
第五章：销售团队的强心针
---
激励技巧
一、“中国式激励”更适合千万中国营销人
1
、需求是激励的源泉！
2
、今天的销售人员究竟需要什么？
3
、如何活用有效的方法来激励销售人员？
4
、团队凝聚力与归属感建设
5
、如何引发动机与调动情绪
6
、营企业销售人员激励的十大误区
二、销售人员激励的不同应用：
1
、
80
后、
90后销售人员的激励策略
2
、不同类型的销售人员激励方法
3
、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲？
1)
抓典型，树标杆
（
1
）从第一名身上总结成功经验
（
2
）悄悄帮助“第二名”获得成功
（
3
）倡导新冠军的成功特质
（
4
）提出“向先进学习的口号”
2
）冠军再造
（
1
）如何复制第二名
（
2
）创造更多的可能性
（
3
）各阶段的战斗口号
（
4
）一片“森林”诞生
3
）个体价值
（
1
）要“花园”还是要“森林”
（
2
）控制还是引导
4
、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”
1
）工作目标的“上传下达”
2
）生活目标的“软硬兼施”
3
）种植目标信念
（
1
）为精彩而战斗不息
（
2
）轰轰烈烈的誓师大会
目标誓师大会
奖励
+
激励
+目标确定
+宣誓
5
、销售目标的过程管控
“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术
三、企业文化的有效激励
1
、团队精神再造
亮剑精神：狭路相逢勇者胜！
天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存
2
、人
道
1
）唯有奋斗，才能成功
2
）思维模式
x
热情
x方法
=成功
3
、狼
道
1
）绝对自信，勇者无敌
2
）锁定目标，持之以恒
3
）抢做老大，勇于竞争
4
、“狼战队”精神建设
狼战队的精神：咬定目标、使命必达！
狼战队宣言
一个对手——相互鞭策的对手
1
、“双子塔”效应
2
）体育比赛给我们的启示
3
）“大比武，大练兵”的管理日常化
2
、量级管理
3
、挑战荣辱心
1
）让“虚荣心”鲜活起来
2
）该死的业绩排名
3
）可怕的数字游戏
4
、“
AB
”
PK（成功需要对手
-良性竞争机制）
第六章：业绩才是硬道理
讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？
如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题？
一、如何帮助下属制定销售计划？
1
、没有活动量就没有业绩
2
、很多销售人员自我约束差，怎么办？
3
、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？
二、坚决推动销售计划与目标任务达成：
1
、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
2
、如何制定合理销售目标与落实年度
/
季度
/月度计划？
3
、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！
三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“
3+6
模式”：
1
、三张表：《月销售计划表》
+
《周分析表》
+《日活动表》
2
、为什么有不少销售管理者用不好这三张表？原因在何在？
3
、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律
第七章：销售团队领导力与执行力打造
一、什么是领导和领导力
?
1
、树立领导权威：因为服所以从
2
、定位决定地位、境界决定世界
3
、卓越领导力的五项修炼
4
、《孙子兵法》与领导力修炼
5
、人应有颗责任心——家人卦
6
、帮助下属实现梦想——同人卦
7
、将有五危：管理者的五个陷阱
二、高效营销团队执行力打造
为什么不能有
100%
完成任务的“李云龙式”执行力？
一、落实检查提升个人执行力。
