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要中标、先控标_中标技能的四项修炼
类别：
营销管理
编号：KC118797
开课日期
培训天数
上课地区
状态
2022年04月15-16日
2天
广州市
已过期
原价：￥3800
优惠价：￥3610
招生对象:
要中标、先控标——中标技能的四项修炼
课程介绍:
课程背景：
2019
年
12
月
3日，为改革完善招投标制度的部署要求，深化招投标领域
“放管服
”改革、优化营商环境、解决招投标市场存在的突出问题、促进经济高质量发展，经过前期调研、专家论证、广泛征求意见，国家发展改革委牵头会同有关部门起草了《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》，并向社会公开征求意见。本次修订草案对现行的《招标投标法》进行了大修，共修改
58条，增加
28条，删除
2条，仅有
8条维持不变。应该说，《招标投标法》在执行了整整
20年之后迎来大修并不奇怪，但包括评定分离、异常低价等在内的一系列条款的彻底改变，将是对现有的招投标市场秩序的一次颠覆性重构。市场竞争永远是快鱼吃慢鱼，在招投标市场即将步入新时代之际，谁能够更快地掌握最新法律法规的变化，谁能够更敏捷地摸清最新规则体系的边界，谁就能在新的招投标市场中抢得先机。
课程收益：
第一时间快速掌握最新法律法规的要领；
建立新的规则体系，并进而抢得市场先机；
课程提纲：
导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！
第一讲：招投标基础知识及中标四项技能总览图
一、
招投标的基本概念
1
．招标投标法修改草案解析
1
）评定分离
2
）异常低价
3
．招投标的基本程序
1
）招标
2
）投标
3
）开标
4
）评标
5
）中标
6
）签订合同
4．电子招投标
1）电子招标投标办法
2）电子招投标的优劣
二、
我国招投标的法律体系框架
1
．三套招投标法律法规体系
1
）财政部
2
）发改委
3
）商务部
4
）三者的区别与联系
2
．四级招投标法律法规体系
1
）国家级
2
）国务院级
3
）地方性法规
/
部门规章
4
）地方政府规章
3
．我国招投标的法律法规体系适用范围
4
．我国常见的
6
种采购方式及异同
三．中标四项技能总览图
1
．招投标活动中的利益相关方分析
1
）采购人的核心利益
2
）评标专家的核心利益
3
）招标人的核心利益
4
）投标人的核心利益
5
）监管人的核心利益
2
．投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑
3
．企业参与项目招投标的外在环境
4
．中标四项技能总览图
课堂活动：请每个小组根据画出一幅
中标四项技能
总览图
第二讲：分析招标文件的技能修炼
一．编写招标文件
1
．编写招标文件的
2
大关键
1
）资格条件
2
）评分标准
2
．编写评分标准的法律法规风险
1
）政府采购法中的禁止性规定
2
）招标投标法中的禁止性规定
3
）地方性负面清单的规定
3.
编写招标文件的阻却因素
1
）招标公司的阻却；
2
）公共资源交易中心的阻却；
二．分析招标文件
工具练习：通过《招标文件分析表》分析招标文件
1
．分析评分标准
1
）分析报价得分；
2
）分析客观得分；
3
）分析主观得分；
2
．不利评分因素的质疑
1
）质疑的法律依据；
2
）如何质疑客观得分；
工具练习：使用质疑函范本编写质疑函
3
）如何质疑主观得分；
4
）违法不明显时的质疑办法；
3
．质疑招标文件的若干问题
1
）质疑招标文件的风险及规避策略；
2
）质疑招标文件的目的性分析；
3
）质疑招标文件的时效性。
第三讲：编写投标文件的技能修炼
一．编写商务部分
课堂练习：奇葩废标
30
问？
1
．法定废标的若干情形
1
）招标投标法中的废标情形；
2
）政府采购法中的废标情形；
2
．约定废标的情形
1
）从评标标准中找到约定废标的情形
2
）形式审查、资格性审查、响应性审查
3
．容易忽视的细节错误分析
4
．编写评标索引表
5
．超出性材料的处理办法
二．编写技术部分
1.
专家是如何评阅标书的
1
）专家评标的时间长度
2
）多数投标文件的内容篇幅
3
）翻标书还是看标书？
4
）专家评阅投标书的一般顺序——先客后主
5
）客观分的评阅方式
6
）主观分的评阅方式
2.
优势竞争格局下的编写策略
1
）招标书与投标书相呼应；
2
）体现针对性的两大要领；
3.
劣势竞争格局下的编写策略
1
）识别评分标准中的“暗坑”
2
）体现贴合性的两大要领
3
）增加投标书的翻阅感
第四讲：解析评标专家的技能修炼
一．投标演讲
案例讨论：千万级
PLM
项目大单，你该如何进行投标演讲？
1
．投标演讲常犯的
3
大错误
2
．设计一场投标演讲的
4
个步骤
二．解析评标的内在逻辑
案例讨论：通过专家实现逆袭？
1.
专家是如何选择的；
情景演练：专家是如何评标的？
2.
专家评标的
4
步过程解析；
3.
评标过程中的法律问题；
4.
专家评标时的
2
大顾虑；
5.
评标专家的
4
种类型；
6.
评标专家对明显低价投标人的处理方法分析；
第五讲：中标结果公告后的质疑
/
投诉策略与技巧
一．质疑与异议
1.
澄清、质疑、异议的区别；
2.
招标文件的质疑与异议；
3.
开标过程的质疑与异议；
4.
中标结果的质疑与异议；
5.
质疑与异议的函件编写；
6.
质疑与异议的回复；
二．投诉与行政决定
