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营销战略
类别：
营销管理
编号：KC117208
开课日期
培训天数
上课地区
状态
2021年09月11-12日
2天
广州市
已过期
原价：￥3800
优惠价：￥3610
招生对象:
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
课程介绍:
课程简介
中国市场已经从供不应求的卖方市场转向了初步供过于求的买方市场，中国企业正面临着如下市场挑战：客户竞争将越来越激烈、用户购买战略产品的选择余地不断增大、用户的侃价能力不断提高、客户
ARPU
值不断下降、新业务增长劲头不足、业务收入持续增长压力较大等等。中国企业应对这些市场挑战的重要策略之一就是通过实施营销再造，创建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新的战略营销管理体系，培育出具有竞争优势的且可持续的营销能力。
本课程根据中国企业的需求情况，进行系统调研后特别设计制作的。根据科特勒营销集团“知”、“行”合一的战略营销训练架构规划，将对营销规划人员培训分为两个方面：
（
1
）“纵”向培训：以深化和提升战略策划技能为目标的专业性的深度培训
（
2
）“横”向培训：以建立系统的营销战略概念体系，树立现代实战营销战略知识结构为主的综合性培训。
帮助学员树立全景式的战略市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力，重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争，掌握战略市场营销的过程实施及控制的关键技能，通过一定量的案例分析和研讨，锻炼和提高战略市场营销实战能力，加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。
一、市场营销战略之基本认识
1
、战略营销的概念和特征
2
、中国企业的战略营销管理
3
、战略市场营销的发展阶段
案例：
印第安人狩猎的故事
二、市场营销管理的目标
1
、营销管理目标的变迁
2
、营销管理的实质是需求管理
3
、需求的八种型态
4
、赢得客户偏好：争取新的客户
5
、提升客户满意：保持现有客户
6
、客户关系管理：创造长期竞争优势
案例：
客户背叛率降低对企业的影响
三、市场经营环境分析
1
、评估环境的可能影响
2
、
PEST
分析
3
、安达信战略模型
4
、
SWOT
分析
案例：
构造自己的
SWOT
矩阵
四、行业结构分析
1
、波特
5
种力模型
2
、战略价值链模型
3
、行业战略竞争的特点
4
、竞争者分析
5
、安索夫矩阵
案例：
中国钢铁市场竞争格局分析
五、企业的一般战略
1
、成本领先战略
2
、差异化战略
3
、集中战略
4
、战略钟
案例：
格兰士的市场竞争策略分析
六、企业的成长战略
1
、密集性成长
2
、一体化成长
3
、企业集团
4
、多角化战略
案例：
中国股市德窿系的故事
七、市场营销战略与战术的规划
1
、发现和评价市场机会
2
、目标市场选择
3
、战略市场
STP
分析
4
、市场份额和市场地位分析
5
、发展市场营销组合策略
6
、执行和控制市场营销组合策略
案例：
中国联通
CDMA
的故事
八、市场购买行为分析
1
、消费者购买与组织购买的的差别
2
、购买行为的影响因素
3
、消费者购买行为分析
4
、组织购买行为分析
5
、购买角色分类
案例：
市场消费者购买类型矩阵
九、市场细分
1
、从客户区隔中谋取利润
2
、市场细分的程序
3
、细分个人消费市场
4
、细分组织市场
5
、市场细分的有效条件
6
、科学选择细分指标
7
、
RFM
细分模型
案例：
战略市场客户特征分析
十、瞄准正确的细分市场：目标市场选择
1
、评估细分市场
2
、选择目标市场
3
、我们可以从中获利吗？
4
、慎重制定市场进入策略
5
、在正确的时间进入目标市场
案例：
中国移动动感地带
十一、市场定位：细分之后的故事
1
、为定位正本清源
2
、塑造产品
/
服务的定位行动
3
、差异化定位的步骤
4
、竞争地位的差异化
5
、营销策略的差异化
6
、常用的差异化定位工具
案例：
KDDI
就这样战胜
DOCOMO
十二、市场营销
4Ps
组合
1
、
P
（产品）分析
2
、
P
（价格）分析
3
、
P
（渠道）分析
4
、
P
（推广）分析
案例：
中国企业的营销组合
十三、市场品牌策略
1
、品牌的含义
2
、品牌的关键要素
3
、品牌的顾客导向
4
、品牌定位决策
5
、品牌的整合沟通
6
、品牌与营销策略的匹配
案例：
TCL
和波导的企业电话品牌策略
十四、市场营销
4Ps
组合之产品策略
1
、市场产品整体概念
2
、市场产品
/
服务组合策略
3
、市场产品生命周期
PLC
模型
4
、波士顿
/GE
矩阵
5
、服务组合决策
6
、服务质量管理
案例：
波士顿矩阵分析
十五、新产品开发
1
、战略新产品开发的意义
2
、战略新产品开发的方法
3
、战略新产品开发的过程
4
、战略新产品的推出
案例：
战略新产品开发模型分析
十六、市场营销
4Ps
组合之价格策略
1
、价格
VS
价值
2
、企业定价依据
3
、企业定价方法
4
、成本导向定价法
5
、需求导向定价法
6
、竞争导向定价法
7
、新产品定价策略
8
、心理定价策略
案例：
中国移动的套餐策略
十七、价格营销技巧
1
、渗透定价
2
、吸脂定价
