门店连单成交系统

类别:营销管理      编号:KC117086

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2021年07月20-21日2天广州市已过期
  • 原价:¥3800优惠价:¥3420

    招生对象:

    销售精英、副店、店长等(老板带队同时需听激励系统附有课程跟踪落地执行方案。本课程建议单店2人、每公司5人以上团队参加落地效果最好!)

    课程介绍:

    课程主题:

    时间:7月20-21日两天一晚 地点:广州

    让顾客的购买从一到多,让终端门店业绩快速提升。

    课程价值:

    1、 提升员工邀约话术和技巧,提高顾客到店率;

    2、 促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式;

    3、 提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧,提高成交率;

    4、 在购物渠道不断分流的情况下,通过连单系统提升客单价;

    5、 通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高;

    6、 通过微信等新技术,增加顾客链接与粘度,并让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。

    课程模式:

    【培训对象】销售精英、副店、店长等(老板带队同时需听激励系统附有课程跟踪落地执行方案。本课程建议单店2人、每公司5人以上团队参加落地效果最好!)

    【培训形式】技术知识培训30%  技术实操训练40%  心态激励培训30%

    课程大纲:

    第一讲:目标达成的三大保障

    1、 方法技巧保障措施;

    2、 激励/奖励保障策略;

    3、 监督考核管理机制;

    讲:淡季不淡的连单思维

    4、 思路决定出路

    5、 门店销售六大核心

    3、保障业绩的3大措施

    4、提升门店业绩的3个途径

    5、三个名词读懂连单

    6、容易产生连单的3个“黄金时段”

    讲:连单卖手的6大工作特点

    1、微笑,保持热情

    2、步伐再加快30%

    3、未实现个人目标自愿加班

    4、动手大于动口······

    第四讲:连单的4大核心系统

    1、货品系统,让产品走进顾客的心

    2、陈列系统,打造“会说话”的产品

    3、激励系统,考核与PK提升业绩

    4、销售系统,提高成交率三部曲

    【案例探讨:回到门店如何促使连单系统落地】

    第五讲:连单的超级技术

    1、七种常见顾客异议正确应对技巧;

    1)考虑一下

    2)价格太贵

    3)专业客户

    4)······

    2、连单销售七招七式

    1)不算多买,只是提前买

    2)一起买更划算

    3)难得碰到自己喜欢的

    4)······

    【案例探讨:如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争?】

    第六讲:门店连单销售的六个关键步骤

    1、从进店到体验,搞定生客熟客

    2、增加顾客体验,把客单价做大

    3、体验服务标准,尽显专业风范

    4、体验过程服务,引导顾客购买

    5、巧对顾客还价,成交非你莫

    6、销售始于购买,培养终身用户

    【案例探讨:连单成交系统检核工具如何应用,让连单系统持续有效?】

    第七讲:成功落地执行五大关键策略

    1、课程培训三大考核方式

    2、课后转训两大措施

    3、转训五大核心要点

    4、大、中、小型转训方法

    5、连带达到3.5以上的跟进策略

    1)自动自发落地跟进策略

    2)双核系统四周跟进技巧

    3)连带初中高三级跟进法

    4)薪酬机制跟进技巧

    5)新员工辅导跟进措施

    6)长效的PDCA督进管理模式

    讲师介绍:

    邰昌宝

    钡特(国际)高级实战专家

    中国服装网高级顾问

    全球华人500强培训师

    中国企业教育百强培训师

    千万店铺系统工程第一人

    门店VIP深度营销管理系统创始人

    《新零售》《门店赢利模式》《门店精细化管理》

    《门店连单成交系统》《门店VIP深度营销管理》畅销书作者

    十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,600多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。

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