资管时代，如何通过精细化运营和企划促销手段，提升在营项目的净收益？

招生对象:

商业管理公司/资产管理公司招商营运中高管；营运部、企划推广部骨干员工。

课程介绍:

课程背景：

商业地产项目竞争分流明显，而市场推广费有限。急需既懂营运、又懂推广的专业商管人员，一手拉流量，一手为业态、品类、品牌提供经营分析和量身定制的促销方案，加大流量转化力度。

“客流少，不知道怎么做引流活动？”“流量有了，变现效果不佳？如何让营销推广费花在刀刃上？”“营运如何切实有效地辅导商家提升销售？“杜老师帮你打通营运和推广，营企联动组合拳，实现“高收租、高涨租”。

课程亮点：

本课程旨在打通营运和推广——检验流量的唯一标准是销售。

本课程由7部分组成——底层逻辑、NOI拆解+租赁收入模型、定位精准的营企策略、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段、推广精准预算8步1法、营企组合拳6招。

站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到核心业务指标分析，再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户促进销售的解决方案，穿插大量案例，指导学员掌握制定经营策略、提升客流、销售转化一系列精细化营运方法，有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。

第一部分底层逻辑

1、商业地产生意模式剖析

2、资产价值——估值、保值、增值如何计算？

3、资管模式-资产管理的逻辑？

4、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？

5、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？

6、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期

第二部分NOI拆解+租赁收入模型

【作用：将财务指标拆解并前置，让营运清楚了解日常精细化营运工作的价值】

1、NOI拆解与计算

2、租赁收入模型

3、三级29个资管指标

第三部分定位精准的营销策略

1、市场调研——关键四步

（1）走访市场——解读市场供求数据【案例】

（2）界定势力范围——区域、商圈、地点【案例】

（3）获取情报——竞品4类情报【案例】

（4）侦破关系

2、SWOT

（1）SWOT——优势、劣势、机会、威胁如何准确找到？

（2）通过SWOT分析得出四大策略——扬长、避短、转机、防范

3、定位与SLOGON

（1）定位梳理——8个关键词【4个案例】

（2）SLOGON提炼【4个案例】

第四部分精细化营运3套方法

【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率；为招商储备争取时间；铺垫尽可能大的未来涨租空间

1、一套大数据智慧运营系统

（1）案例——万达、越秀

（2）如何确保数据采集准确度？

2、一套掉铺预警机制【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率】

（1）盈利预警

（2）客流预警

三、一套PDCA商户销售管理法

【作用：通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升收租率；减轻招商压力，提高品牌存活率；增长销售，铺垫未来租金增长】

1、P——商场销售目标如何落实到商户？如何量身定制商户销售目标？【案例详解】

2、D——诊断、确认方案、行动计划

（1）销售问题诊断和业绩提升辅导【案例详解】

（2）预警商户经营分析会怎么开？【案例详解】

（3）品牌恳谈会怎么开？【案例详解】

3、C——过程检查 

4、A——结果处置

第五部分经营扶持5种手段

1、经营扶持品牌如何合理选定？

2、经营扶持五类方法 

（1）多经扶持如何做？ 

（2）媒体推广如何做？ 

（3）营销活动如何做？ 

（4）补贴礼品如何做？ 

（5）租金减免如何做？

【案例详解各业态经营扶持有效方案】

第六部分推广精准预算8步1法

1、投入推广费的4大目的

2、决定营销推广费预算的5大要素

3、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】 

4、预算执行——月度预算偏差分析和季度滚动预算

第七部分营销组合拳6招 

1、目标——5步搞定活动销售目标【案例详解】

2、策划——1个话题炒作点【案例详解】

3、PR——整合异业资源6个方向【案例详解】

4、SP——全场促销区分4类客群【案例详解】

5、媒体——活动全程3封小情书【案例详解】

6、模型——1个销售增长模型【案例详解】

讲师介绍:

杜老师 | 某某商学院资深商业顾问

拥有26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL 从业经验7年），其中：10年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16 位下属走上副总、总监岗位。

CCIM 国际注册商业房地产投资师（发证机构：国际注册商业房地产投资师协会）

赢商网&赢才商学院特聘商业地产培训咨询专家

香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师