黄金销售五步法

类别:营销管理      编号:KC115947

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2020年07月08-09日2天上海市已过期
  • 2020年08月20-21日2天深圳市已过期
  • 2020年09月16-17日2天北京市已过期
  • 原价:¥4580优惠价:¥4580

    招生对象:

    销售从业者

    课程介绍:

    课程背景:

    目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上,阿里巴巴的中国供应商销售团队(俗称中供铁军)融合了戴尔公司,IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化,让团队销售人员销售动作统一,从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄,普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作,从而赢得市场。

    挂挡→松离合器→踩油门(汽车启动)

    松离合器→踩油门→挂挡(汽车损毁)

    销售每天做的事情都差不多,最大的差异在于流程是否合理,因为流程也造成了专业和业余的最大区别。

     

    课程收益:

    1.熟悉销售的标准流程

    2.增强销售技巧

    3.完成从业余销售到专业销售的过渡

    4.提升销售业绩掌握PowerBIDesktop呈现数据可视化的技术,享受无与伦比的图表视觉盛宴。

    课程大纲:

    一、销售的本质

    1.销售到底在做什么?

    2.卓越的销售和普通销售的区别何在?

    3.体会专业和爱好者的区别

     

    二、提前理解的客户关系

    1.销售和客户到底是什么关系?

    2.理解客户的“让渡价值”

    3.阿里是如何在销售上后来者居上的?

     

    三、售前准备——Saleskits的准备

    1.不要做“裸奔”的销售人员

    2.Saleskits准备的3要素

    3.做全副武装的销售战士

    4.Saleskits是阿里销售的“核武器”

     

    四、黄金五步法第一步——开场白

    1.专业开场白的重要性

    2.开场白三要素

    •我是谁

    • 来干嘛

    • 关你什么事

    3.微观察——做好开场白的提前预判

    五、黄金五步法第二步——话天地

    1.破冰的重要性

    2.学习常用的五种破冰方法

    3.问、听、说探寻三要素

    4.SPIN提问法

    5.客户的“核心需求”到底是什么?

     

    六、黄金五步法第三步——入主题

    1.营销谈判最常缺少的黄金桥梁

    2.公司品牌塑造

    3.FAB法则

    4.如何做一个好的“产品陈述”

     

    七、黄金五步法第四部——试缔结

    1.逼出“核心异议”

    2.异议到底是什么?

    3.LSCPA异议解决流程

    4.异议纠缠的核心逻辑

     

    八、黄金五步法第五部——再缔结

    1.签单就是一锤定音

    2.哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型

    3.成交氛围营造

    4.成交绝对不是销售的最后步骤

    讲师介绍:

    蒿老师

    团队管理专家/营销技术专家

    15年企业营销管理经验

    15年互联网企业团队管理经验

    阿里学院销售线优秀培训师

    深圳中小企业服务署特聘导师

    美国AACTP国际注册培训师

    市场营销及团队管理实战派讲师

    曾任多家知名互联网公司高管

    2018年全国培训师大赛总决赛评委

    蒿老师拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。

    曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO、一览网络副总裁。

    从基层执行人员一路向上直至高层管理,积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势,解决重大企业危机和管理危机。

    蒿老师专注于互联网领域,精通各类互联网营销及运营策略,包括但不限于面对面直销、Call Center、地推、会议营销等。

    曾管理超过500人互联网销售团队,15家分公司。

    帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化,仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销有独到见解和自建模型。

    品牌课程:

    销售实战类课程、销售管理类课程、互联网时代的企业转型课程、团队打造系列课程

    服务客户:

    阿里巴巴,前程无忧,58赶集,珍爱网,去哪儿,美团,大众点评,滴滴出行,蓝星漫,智联招聘,中国人才热线,小猪短租,纷享销客,灵机文化,携程,百度,世纪佳缘,百合网,推啊,YY,美柚。

    浦发银行,平安保险,中国人寿,兴业银行,泰康人寿,蚂蚁金服,拉卡拉,趣店,微众银行,友邦保险,信诚保险,投哪网,凤凰直销,钱多多。

    TCL,康佳集团,齐心集团,长天电工集团,烽火集团,长飞集团,宇星螺帽,光大五金,光泰照明,苏泊尔,嘉利达汽车配件,人福医药,伟宏模具,极光照明,华工激光。

    可口可乐,中百集团,武商集团,五芳斋,劲牌酒业,百胜集团,周大福,珂兰钻石,Bloves,戴瑞珠宝,钻石小鸟。

    万科地产,东风汽车,碧桂园,长安汽车,湘军天下,金地物业,德邦物流。

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