总裁营销运营统御之道

招生对象:

中小企业董事长，总经理，营销总经理

课程介绍:

体系一、企业营销成功要素梳理

一、企业营销关键能力示意图

二、细分市场价值结构分析

三、目标市场选择因素分析

四、目标客户采购要素分析

五、企业价值客户分析与定位

六、企业营销经营要素梳理

七、企业营销成功要素框架

体系二、营销策略打单流程输出

一、明确目标客户

二、客户的规划

三、客户关系的建立

四、内外部教练的建立

五、商务沟通全流程

六、方案与价值呈现策划

七、影响客户最终选择我们

八、商务谈判与下单

体系三、团队领导与关键流程

一、领导能力六个维度剖析与应用

二、最强营销薪酬体系的搭建与演练

三、执行策略，销售手册的内容

四、销售人员的胜任模型

五、营销团队成员能复制体系

六、早会、会议及PK制度建立

七、建立团队原则与团队共识

讲师介绍:

李健霖 老师

工业品营销中心创始人

大客户营销与客关系管理著名讲师

清华、北大等EMBA客座教授

PTT国际职业训练协会认证培训师

曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理

现任华中航计量检测营销总经理