​新市场环境下《营销总角色认知与专业能力提升策略》

招生对象:

1、房企董事长、总经理、营销副总裁、营销总经理等决策层领导；

2、营销总监、营销总储备人才、策划经理、销售经理、客服经理、各专业职能负责人（投资/运营/人资/工程等）。

课程介绍:

课程背景：

市场在变化：“房住不炒”政策适时出台及严格执行显著改变了市场对房地产行业的预期，更将深刻改变今后房地产市场的运行规律。创新求变，是市场对房地产营销提出的新要求；

企业在转型：为了应对市场变化，企业正在转型，从粗放模式进化到精益模式，涵盖发展战略、商业模式、运营模式、产品创新、市场营销、服务升级等价值链上各个环节。营销转型，将成为贯穿转型始终的核心任务；

营销须突围：在市场变化和企业转型的新时期，营销职能面临着更为严厉

的政策，更为严苛的要求，更为挑战的任务，更为强势的客户，更为紧张

的团队，更为紧缩的预算，必须勇于突围方能绝处逢生，再创辉煌；

营销总须提升：必须提升洞察能力，把握发展大势；必须优化角色定位，助力组织成长；必须提升管理能力，提高运作效能；必须提升专业能力，获取更多溢价；更须提升领导力，成为企业骨干、职场达人或创业精英。

课程收益 

1、洞察市场发展趋势和企业转型要求，确立和优化营销总的角色认知；

2、提升营销领域的管理能力，多快好省地实现营销的综合效能；

3、提升营销领域的专业能力，优质高效地实现营销的经济效益和社会效益；

4、加快提升自身领导力，优化职业生涯设计，迈上更高职位和更大事业平台。

课程大纲

第一天《营销总的角色认知》

第一节角色认知的输入条件

1、企业战略与营销职能

2、营销职能与上游职能

3、营销职能与下游职能

4、营销职能与营销总

5、营销总与企业职能

6、营销总与社会分工案例：如何有效化解营销与设计/工程等专业部门的工作矛盾？

第二节营销总的管理角色

1、承上启下的中坚角色

2、谋定后动的推动角色

3、眼观六路的协调角色

4、甘为人梯的支持角色

5、敢打硬仗的补位角色

6、奖优罚劣的裁判角色案例：营销总在市场低迷情势下如何当好协调角色？

第三节营销总的专业角色

1、专业发展的洞察角色

2、专业深度的研究角色

3、专业成果的评审角色

4、专业技术的引进角色

5、专业团队的建设角色

6、融会贯通的跨界角色案例：营销总如何在企业内部和外部体现专业角色？

第四节营销总的社会角色

1、企业品牌的代言角色

2、企业责任的践行角色

3、童叟无欺的本分角色

4、营销创新的牵引角色

5、遵纪守法的公民角色

6、和谐社会的建设角色案例：营销总与城市总(区域总)如何分工代言企业？

第二天《营销总专业能力提升策略》

第一节营销总的能力模型

1、决策支持能力

2、市场研究能力

3、市场销售能力

4、体系建设能力

5、客户管理能力

6、开拓创新能力案例：营销总如何利用大数据和人工智能提升客户管理？

第二节营销总的明辨能力

1、中国房地产中长期发展动态预测（发展之势）

2、中国城市房地产投资吸引力评价（市场之势）

3、中国房地产行业集中度变化简析（变化之势）

4、中国房地产转型创新代表性案例（创新之势）

5、中国与国际房地产发展对比分析（未来之势）

6、房地产营销总的挑战和机遇（成长之势）案例：营销总如何洞察本城市/本区域市场格局变化？

第三节营销总的管理能力

1、计划管理能力

2、预算管理能力

3、团队管理能力

4、有效沟通能力

5、综合协调能力

6、危机处理能力案例：营销总如何提升计划管理能力(小数据与订阅经济)？

第四节营销总的专业能力

1、市场研究能力

2、营销策划能力

3、销售实战能力

4、营销服务能力

5、技术应用能力

6、持续学习能力案例：营销总如何提升技术应用能力(从IMC到IBC)？

第五节营销总的领导能力

1、愿景驱动的引领力

2、多谋善断的决策力

3、整合资源的组织力

4、带队育人的教导力

5、达成绩效的推行力

6、凝聚人心的感召力案例：营销总如何提升绩效达成的推行力(寻找上位解)？

第六节营销总的职业发展

1、职业发展诊断

2、专业岗位发展

3、管理岗位发展

4、内部转换抉择

5、外部转换抉择

6、做最好的自己案例：营销总职业发展的战略思维(十个维度)。

讲师介绍:

张老师

服务房地产企业23年，有深厚的专业功底及丰富的实务经验。他的理论观点新颖，独树一帜，在学术界与地产界非常有影响力。他的授课语言鲜明，深入浅出，生动幽默，是金牌讲师，曾多次站在全国各地的讲台为房地产专业人士授课，引发好评如潮，学员都表示课程实战，受益匪浅。