全新视角解读横盘时代 《90后、00后购房心理与需求分析及大数据自媒体时代营销模式变革》

招生对象:

1、房企董事长、总经理、副总、区域及项目总等决策层领导；

2、房企营销副总、营销总监、策划总监、销售总监及专业骨干员工；

3、房地产营销代理和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

课程介绍:

课程背景：

近几年持续稳定增长的房价，给楼市带来过热的发展，做好高周转，即可加入房企千亿俱乐部（规模），即是行业标杆（效应）。

课程将结合一二三四线城市诸多问题楼盘的相关案例；总结出之前供养我们地产人的“韭菜”80后人群的集中退场，着重分析90、95、00后人群的购房心理与需求，带给您审视国内楼市发展的全新视角，建立对合作伙伴选择的全新思考模式。课程还将涉及房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有操盘经验的思维框架，汲取创新营销思路与实战要领，在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长。

作为职业经理人，如果你所在的区域市场环境及土地储备决定开启“高周转”之路，那么以下的知识和经验是你一定要习得的：基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法，让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法；我绝不做教条的知识传递，将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道。

本课程授课视野广而不失深度，绕到标杆房企的身后，深入解读规模开发需要练就的核心技能。分享国内高品质楼盘实战经验，掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的策略梳理与应用；以标杆房企为蓝本，深入剖析其在高周转模式下，是如何做标准化的营销管控，以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。这是一门大开脑泂，开启营销创新思维的课程。

课程收益：

营销的底牌是把产品卖给人，“人”是在不断变化的，未来之路注定迷茫，我们及时清零存量思维（不油腻，不老炮），努力寻找人生的增量，争做迷茫时代的明白人。

1、了解90、00后的购房心理与消费需求，掌握新一轮潜在客户的营销策略；

2、掌握中国地产市场变幻莫测的兴衰规律——迷雾下的灯塔；

3、了解并认知高周转的最后机遇——摘取楼市低垂硕果；

4、学习标杆房企的营销标准化管控模式——千亿房企近五年的高周转之路；

5、营销拓客——模式迭代，渠道为王，探寻行为和业绩结果之间的强关联；

7、营销业绩的团队保障——人力标准化保障体系，前策产品定价标准化体系；

8、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。

第一章横盘时代，地产营销人在存量市场的生存套路

1、存量市场，过往皆成“想当年”（故事）

2、揭示什么是数据分析的“表象套路”，分析影响结果的强关联

3、全新视角解读市场变化，存量环境下决策层容易忽略的问题及营销总的生存套路技法分享

（此内容持续更新市场最新政策、数据、观点、热点事件、优秀案例……）

第二章地产30年，产品与营销，从好房子到美好生活……

1、分析市场对产品与营销的影响关联

2、解决企业产品力的快速提升

3、针对库存产品的营销策略分析

 产品能够产业化，企业才有生存价值

看透万科产品品类管理，优化自己的产品力

产品理念管理与文化营销策略

从客户的角度出发，服务式营销策略

从眼球角度出发，创新营销策略

第三章降温冰点的高周转，能否再次炙热如火？

2018年12月12日，国家发改委发布《关于支持优质企业直接融资进一步增强企业债券服务实体经济能力的通知》。直接给年底偿债规模达949亿元上市房企迎来政策暖风，不过没有一家高周转企业上榜，尤其是以此著称的碧桂园、恒大、融创、中梁等。别人能发债，高周转企业却不能，麻烦（高负债）是否随之而来？

1、全面解读什么是高周转、高杠杆

2、高周转之下的标准化营销详细解读，并举例碧桂园、恒大、中梁的标准化模式

3、掌握高周转各部门之间的合作要点，营销总分析授权制度，掌握在企业高周转环境下的生存套路

第四章营销控盘新思路之销冠团队的经验沉淀

淡市总论

1、直视不足：地产营销正在经历的痛点

 聚焦淡市营销，直击行业痛点

2、解决业绩不佳的“三大理由

理由一：没有客户

理由二：客户观望

理由三：客户嫌价格贵了

3、如何跨越失败者陷阱

陷阱一：习惯

陷阱二：自以为是

陷阱三：知识储备不够

陷阱四：懒惰

4、如何做好“从价格转移到价值”

用“专业视角”理解企业产品

建立流动性思维

提升升值空间

5、淡市营销的战略方针

建立淡市环境下自己的目标和坐标

在有鱼的地方（鱼塘）钓鱼

针对竞品的“七大监控”

从客户地图转化至“城市资源地图”

6、新时代的地产销售4.0

1.0时代：接待员

2.0时代：推销员

3.0时代：置业顾问

4.0时代：职业经纪人

关于产品的底层规律

7、房价：如何建立项目房价信心

如何建立价格自豪感

如何提升客户心理预期

如何让客户接受产品价值＞房价

8、地段：升值的大场景

解读政府对地产开发的“复利效应”

 认清地段的“升值三要素”

投资的信心“城市生态复利系统”

9、规划：住宅精神是项目之魂

住宅精神：建筑、景观、人之间的和谐共存

工具：规划的“五维”与“五境”

10、户型：好户型的标准

好户型的基本面：尺度、格局合理性、户型附加值

好户型的项目面

好户型的竞争面

工具：户型性能标准表

第五章你不太熟悉的90、00后，才是中国真正的未来！

不能理解、掌握新生代消费者的合作伙伴（代理、分销、广告公司、活动公司等）你还准备继续与他们合作吗？

1、中产阶级研究分析（中国新锐中产人群投资、消费等行为分析）

2、中国女性人群研究分析（“她经济”带来消费新风口－重新认识一下中国女人们）

3、90，00后人群研究报告（生活方式洞察，掌握未来十年消费红利）

讲师介绍:

张老师

服务房地产企业23年，有深厚的专业功底及丰富的实务经验。

他的理论观点新颖，独树一帜，在学术界与地产界非常有影响力。他的授课语言鲜明，深入浅出，生动幽默，是金牌讲师，曾多次站在全国各地的讲台为房地产专业人士授课，引发好评如潮，学员都表示课程实战，受益匪浅。