如何做营运数据分析

招生对象:

销售部经理、大区经理、区域经理、城市经理、商品经理、数据分析员

课程介绍:

课程收获：

1、学会建立正确的数据化管理意识，帮助团队提高数据化管理能力；

2、学会科学地对月、年销售额进行预测，为企业提供决策支持；

3、学会从数据的角度进行4P分析；

4、运用excel设计数据分析产品；

5、学会建立营运数据分析路线图。

课程特色：

1、运用概念+数据+案例+实战练习的讲解方式；

2、从大量的咨询项目中提炼出营销经理核心技能，理论精华与实战案例紧密结合；

3、课程内容学完即可运用于实际工作中，落地性强。 

课程大纲：

一、建立数据化思维

1、用数据说话|用图表说话 

2、如何防数据忽悠

3、如何制作及解读数据报告

4、企业如何养数据

二、建立零售思维

1、人货场的思维逻辑

2、零售思维流程图

3、零售思维的辅助工具

三、年及月销售预测

1、定量预测

2、定性预测

四、数据分析工具

1、如何用excel设计管理模板

2、Excel模板设计10大技巧

五、常用的数据分析方法

1、数据分析流程图

2、常用的数据分析方法

3、数据分析的立体化

4、商品的4P分析模型

（1）商品的价格带分析

（2）促销活动评估模型

（3）渠道分析及评估

5、如何利用数据进行销售追踪

六、经营数据的诊断

1、诊断逻辑

2、案例实操

讲师介绍:

专家简介

数据化管理实战专家、《数据化管理》作者　 黄成明

实战经验

十多年跨国公司销售及市场实战经验，历任强生、雅芳、妮维雅等知名企业的销售管理职位。在强生（中国）有限公司期间，任辽宁南部地区市场拓展主管，负责拓展新经销商、组建销售团队。期间，所在的辽南地区强生生意从无到有，并且其中的营口市场因为成为强生公司二级市场的成功拓展模式，而向全国推广。

十几年消费品行业的工作经验，使老师对数据有极强的敏感度，在数据化管理方面有自己的独特见解。目前他已将对零售规律的研究变成一套理论运用到商业分析软件中，帮助更多的零售企业提高数据分析水平。