摩天之星EDP中心首席销售官特训公开课

招生对象:

销售总经理、分公司总经理、销售副总、销售总监；部门主管、经理、销售精英；集团公司、子公司、分公司、上市公司的其他高管人员。

课程介绍:

首席销售官(CSO)

企业强大的现金流都依赖CSO带领团队在一线市场驰骋拼杀，他是企业市场版图大小的决定者，是企业家最喜欢的爱将。CSO是销售战略与战术制定者和执行者，对客户需求、产品定位、销售机会有着敏锐的直觉，以高成就的动机来实现业绩目标。他们拥有宽广的胸怀、百折不挠的意志、爱兵如子的情怀，善于激励士气和员工打一片，常年奋战在前沿阵地，更了解客户感受和需求，掌握了第一手资料，他们是企业的战神。

课程内容：销售战略制定，销售战术制定，销售渠道建设，销售团队激励，销售人员培训，销售费用管控，市场信息收集，新市场开拓，老市场巩固，销售政策制定和实施。

销售官课程主题：销售流程关键与成交策略

第一讲：客户管理路径——以价值销售为导向

第二讲：客户需求调查——从问题到商机发现

第三讲：产品方案制定——“3+5”利益法则

第四讲：商务谈判签约——聚焦双方利益互补

第五讲：忠诚计划执行——提升客户让渡价值

第六讲：商业伙伴关系——给客户忠诚加把锁

讲师介绍:

专家讲师简介：王鉴

国内知名营销实战训练专家、课程导师

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理

澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）

IPTA国际职业训练协会认证培训师

中国《培训》杂志核心推荐讲师，“搜狐职场”十大人气讲师

北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等校营销管理课程常年专家讲师

近500家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证，超高课堂满意度，入选中国《培训》杂志“精品课程”。

专著《深度营销：解决方案式销售行动指南》成为国内众多企业销售学习指定用书，一年6次重印畅销。

创建“企业销售全员学习系统”，多年来始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。