采购人员综合能力提升

招生对象:

采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。

课程介绍:

课程背景：

目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的综合能力息息相关，提高采购的综合能力势在必行。

作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的综合技能是有效性操作的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实战中提升综合能力。

课程目标：

掌握采购管理的正确方法和理念

掌握产品价格结构组成，有效的控制成本

选择并管理好供应商，过程控制为核心

明确完整的谈判流程，策划和实施成功的谈判

了解采购风险的控制

做好物料库存控制，提升现金流

课程大纲：

一、采购定位与采购计划

（一）先进采购理念和技能

l 什么是真正的采购

l 采购的职能与正确的采购理念

l 先进采购系统与模式

l 大数据如何为我所用？

l 采购人员的能力发展

（二）采购计划管理

l 年度采购计划

l 计划与采购的互动

l 购买“对的”产品和服务

l 案例：物料需求计划准确性对采购的帮助

（三）采购环境分析技能

l 讨论：买方与卖方市场特点

l 五分分析、PEST分析……….

二、弹性采购与采购成本控制

（一）采购成本构成

l 影响供应价格的因素

l 供应商市场定价的方法

l 采购成本的构成

l 主要的成本控制技术

（二）采购成本管理策略

l 建立、完善采购制度

l 加强成本战略管理

l 不同产品的采购方法与问题解决

（三）采购总成本

l 供应商早期参与

l VAVE分析

l 案例：M公司的采购成本分析解析

l 降低成本的策略

三、供应商开发及管理

（一）新供应商的选择

l 选择新的供应商需要考虑的因素

l 采购目标如何与公司业务需要匹配

l 分析采购的产品特性

l 供应商的现状与市场结构特性的关系

l 供应商选择基本信息调查

l 供应商选择必须关注的问题

l 新供应商培训及见面会的核心要点

l 案例：C供应商评审的流程

l 案例：K公司的审核是如何做的

（二）供应商的评审

l 现有供应商的评估要考虑的因素

l 确定评估时间、评估表、现场文件审核

l 审核对策面面观

l 供应商生产策略及管理要点

l 供应商评估内容

l 分析供应商

l 案例：De公司的供应商评审

l 案：供应商评审分类案例1

l 案：供应商评审分类案例2

（三）供应商关系管理及策略

l 供应商档案管理

l 采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

l 一家供货与多家供货分析：

l 强势供应商的应对策略

l 项目结束备品备件的供应策略

l 老供应商会见制度建立

l 供应商绩效及扶持供应商共同成长

l SQE对供应商的管理，为什么总是失败？

l 从供应商的绩效看，我们如何应用

l 部门联动-促进供应商改进

l 案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系

四、采购产品质量与风险防范

（一）供应商产品质量保证体系

l 产品质量管理的基本概念和原则

l 产品质量保证的3“不”原则

l 质量方法的三步曲

l 案例：A-供应商质量体系审核表(中英文)

l 案例：日本企业的质量体系审核表

（二）质量成本及控制方法

l 质量成本的内涵

l 生产现场质量控制的七种统计工具

l 进料验收控制

l 实施免检的注意事项

l 全数检验和抽样检验：

l PPAP

l 控制计划

l 提升供应商的质量

l 案例：供应商质量改进程序

（三）采购风险识别及管理

l 哪些环节容易出现采购风险以及对策

l 采购工作过程有哪风险

l 采购风险防范的关键是什么？

l 风险管理策略

（四）采购合同

l 采购合同及效用

l 合同构成要素

l 常见采购合同条款

l 合同定价

l 采购合同签订原则及注意事项

l 采购合同管理

五、采购谈判技巧提升

（一）成功谈判的标准

l 什么是真正的谈判

l 采购谈判的变量运用

l 不同的谈判风格

（二）驾驭采购谈判

l 正确认识谈判过程的五个步骤

l 谈判的筹码在哪里

l 分组演练：采购谈判

l 如何进行有效的谈判准备：

l 成功谈判的主要策略

l 讨论:先报价好，还是后报价好？

l 谈判让步技巧

六、减少物料占用现金流

l 库存管理与控制

l 库存利与弊

l 如何制定物料需求计划

l 库存周转率

l 有效减少库存的方法

l 库存管理策略——JIT库存

l 供应商库存管理VMI

l MilkRun在企业中的运用

l 为每个特定的供应商量身定制最灵活的行动方案

讲师介绍:

王老师 （Wesley）

资历资质：

 毕业于加拿大皇家大学 MBA

 国家企业培训师资格认证及培训讲师

 高级职业培训师资格认证及培训讲师

 国家认证生涯规划师

 国家采购师物流师资格认证培训讲师

 英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师

 西交利物浦大学校外导师

 河海大学客座教授

 中国物流通关网理事

 咨询公司常年供应链课程顾问

 15年世界五百强外资制造企业综合供应链管理经验（包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、进出口、仓库管理、库存控制、精益生产、价值流等），擅长于生产计划与物料控制，采购管理，仓库管理，库存控制，精益生产和价值流等模块的策划及管理，从战略到战术，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。曾涉及注塑、冲压、喷漆、组装、模具、机加工、化学品等行业。