决战大客户 九型人格让销售百步穿杨

招生对象:

有志于通过个性化销售提升业绩的资深销售人员、销售管理人员和企业家

课程介绍:

课程收益：

1. 通过导师讲解和学员现场演练，让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式；

2. 课程学习，将开启学员的觉察，极大地提升人际关系敏感度，对人的洞察可以提升到一个高度，感受到一个完全不同的崭新世界；

3. 通过导师引导、团队竞赛、导师点评，激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧，提升销售业绩，创造销售奇迹；

4. 通过大自然冥想，在现场帮助学员集体减压，并且探索自己的脑心腹。

课后提供材料：搞定9种类型客户TIP的PDF版本

解决问题：

1. 你透彻了解客户的购买心理吗？

2. 你知道如何影响客户消费倾向吗？

3. 你如何解决影响客户购买的最大障碍呢？

4. 如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、销售技巧培训，还想提高成交率、提升销售业绩。

九型人格

如果你的事业今天创造了辉煌的业绩，那么一定是你的性格成就了你！如果你的事业今天遇到了上升的瓶颈，那么一定是你的性格制约了你！如果性格决定命运，那么九型人格就是你性格背后的逻辑的密码！如果九型人格有什么问题的话，那就是这个系统实在太好用了！它是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具！

——现代九型人格大师HelenPalmer

第一天：销售实战演练，搞定客户

一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现

二、九型商业应用

1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系

2、职场人士学习九型人格的注意事项

三、在销售实战中成长

1、销售流程与销售模式

2、“送礼识人，探测人心”投射测试

3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练（怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者1号、悲情浪漫者4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者7号）

第二天：九型人格识人术训练

一、 一秒识人看客户

1、身体带来能量直觉判断

2、走心还看气质眼神

3、视频研判团队竞赛

4、学员T台模特秀

二、 面试访谈洞察人心

1、面试访谈的基本流程

2、面试访谈的实施策略

3、九型人格面试的发问、追问技巧

4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练

5、面试访谈的界定性问题现场训练

6、面试访谈结束后的互为教练

讲师介绍:

孙越老师

专业资质：

《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者

国际九型领导力导师、私人董事会主席

法国里昂商学院客座教授

世界30强职业经理人，曾任集团海外CEO，运用九型商业应用管理过8个国家10个企业的外籍经理人（北美的加拿大、美国、墨西哥，欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦，非洲的尼日尔），其中墨西哥的工厂管理被哈佛商学院纳入成功案例

被The International Who''''''''''''''''s Who评为企业管理世界名人

15年企业管理实战经验，18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验（1999年开始管理咨询，2002年开始培训，2005年开始行动学习，2008年开始教练）

教育培训背景：

上海海事大学翻译学硕士，兼修工商管理和国际贸易

美国认证协会（ACI）注册人力资源管理专家

英国伦敦城市行业协会（C&G）国际培训师

美国九型领导力培训培训师证书

美国九型教练培训培训师证书

美国MCF团队教练证书

工作经验：

中意人寿保险　 HR负责人，分管人力资源、行政、物业

（中意人寿是世界第33强的意大利忠利保险集团和世界第4强的中国石油天然气集团组建的合资寿险公司，员工1万人）

中国华源集团　 助理总裁，分管过跨国企业管理、全球战略联盟、HR、IT

（华源集团是总部在上海的跨国央企，曾名列中国500强第29名，多元化经营，医药、纺织、外贸、机电全国领先，全球员工13万人）