标杆销售经验萃取复制训练班

招生对象:

总经理、营销总监、销售总监、标杆销售、人力资源、培训部

课程介绍:

 企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门

 销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率

 标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。

未来销售培训是先萃取标杆销售经验，不用销售员去比感悟力和理解力，学人不如学己。

 未来企业销售竞争是标杆销售体系复制的竞争，看谁能复制更多销售冠军

标杆销售经验萃取复制

打破销售培训没有效果的诅咒

掌握标杆销售最佳实践萃取的方法和工具，解决以下难题:

老板说：公司的业绩这么差（销售培训为什么没有效果）

营销总监：你们是怎么搞的（销售培训为什么没有效果）

销售精英：这些方法都没用（销售培训为什么没有效果）

培训部门：是啊那里出问题（销售培训为什么没有效果）

 掌握销售最佳实践萃取技术 企业就拥有了印钞技术

 一、销售最佳实践的重要性

 销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。

 1、销售精英：快速成长提高成交率

 2、培训部门：从被动变成领导部门

 3、客户利益：满意和节省时间金钱

 4、竞争优势：职业化标杆销售动作

 5、企业发展：高利润高市场占有率

 五、绩效导向的销售关键场景萃取

 标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。

 1、销售知识技能态度的萃取区别

 2、三种绩效导向的销售场景萃取

 3、收集销售场景问题的萃取价值

 4、明确销售场景问题的萃取主题

 5、萃取销售专家对象标准和要求

 二、标杆销售经验萃取前的标准

 从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，标杆销售萃取前的知识准备，有和无最佳销售经验的萃取方法。

 1、标杆销售经验萃取前的三大要求

 2、标杆销售经验萃取解决销售绩效

 3、销售客户业务知识整理8大内容

 4、没有最佳销售经验萃取方法工具

 5、提前收集销售萃取信息三种途径

   六、销售最佳实践萃取方式

 通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。

 1、销售精英访谈标准式萃取

 2、销售团队共创协作式萃取

 3、多部门的共创协作式萃取

 4、问卷式调研的标准式萃取

 5、内部资料和外部知识萃取

 三、标杆销售经验萃取的销售知识

 将标杆销售的经验转为团队的财富，打破老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。

 1、销售流程设计和再造萃取

 2、成交客户的关键行为提炼

 3、销售话术梳理和萃取方法

 4、产品卖点提炼和萃取方法

 5、客户的异议库和百问百答

 七、标杆销售经验萃取课程营销设计

 让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。

 1、标杆销售实践萃取课程内部营销

 2、标杆销售实践萃取课程设计结构

 3、销售萃取案例课程情景训练设计

 4、销售最佳萃取易学易记易用设计

 5、标杆销售萃取课程更新迭代方法

 四、标杆销售经验萃取重点分解

  萃取团队组建成员决定了萃取的成败，同时梳理出销售流程和销售关键步骤，针对不同客户，不同销售业态，销售萃取侧重点不同。

 1、销售萃取团队组建重点

 2、分解销售岗位关键任务

 3、梳理销售岗位业务问题

 4、门店导购销售经验萃取

 5、大客户的销售经验萃取

 八、标杆销售经验萃取复制训练

 轻松学习方式，线上线下学习方法，不影响销售开展业务，线上人人是老师，线下通关训练，让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。

 1、销售案例编写

 2、拍摄销售视频

 3、千聊微课培训

 4、微信群培训课

 5、线下集中培训

 标杆销售最佳实践：是已产生了销售业绩成果，最好的销售方法、工具、习惯和态度的总结

【培训对象】总经理、营销总监、销售总监、标杆销售、人力资源、培训部

【培训时间】9月19-20日 两天一夜 深圳

【培训投资】3900元/人（本课程为训练为主）

【年中特惠】本课程企业三个部门以上参加训练最合适：6800元/3人

（请带上产品和宣传册、前销售体系、前销售话术、客户成交数据等电子版参加）

温馨提示：刚做一年销售的销售人员不适合参加，本课程为销售类高级课程

讲师介绍:

导师介绍 ： 李一环老师

营销实战专家

新媒体营销专家

销售话术萃取专家

标杆销售商学院讲师

企业销售系统定制咨询师

标杆销售经验萃取复制首席顾问

他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、、营销总监、品牌营销成长起来，对消费者行为和消费者购买具有独特的研究和见解。

（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏）

对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、移动互联网营销工具运用专家，研发课程《标杆销售经验萃取复制》，书籍《早该这样运营公众号》、《黄埔店长手册》、《黄埔店长表格》、《营销分析工具》、《营销操作手册》、《黄埔销售话术提炼》、《黄埔提问销售冠军》。

他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：

丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力

他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量