服装门店连单大单成交系统

招生对象:

店员、副店、店长等（老板带队同时需听激励系统）

课程介绍:

【培训形式】技术知识培训30% 技术实操训练40% 心态激励培训30%

【课程收益】

1、提升员工邀约话术和技巧，提高顾客到店率；

2、促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式；

3、提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧，提高成交率；

4、在购物渠道不断分流的情况下，通过连单系统提升客单价；

5、通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高；

6、通过教导微信等新技术，增加顾客链接与粘度，让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。

第一章微利时代，零售的春天何时到来

1.微利时代，零售的寒冬还要持续多久

2.提升门店业绩的3个路径

3.3个名词读懂连单销售思维

4.容易产生连单的3个黄金时段

第二章想征服顾客的钱包，先征服自己的心

1.对产品信心十足

2.注重个人成长

3.高度的热忱和服务

4.超强的亲和力

第三章连单卖手的6大工作特点

1.微笑保持热情

2.步伐再加快30%

3.未实现个人目标时自愿加班

4.动手大于动口

第四章驾驭顾客思维，掌握成交思维

1.知己知彼，最快速度熟悉目标

2.整理资料，建立顾客数据中心

3.互联思维，微信/截留有效应用

4.正确看待，分内分外事要分清

5.投其所好，探寻顾客真实需求

6.成功连单，简单的事情重复做

第五章连单的四大核心系统

货品系统：让产品走进顾客心里

陈列系统：打造“会说话”的产品

激励系统：考核与PK提升业绩

销售系统：提高成交率三部曲

【案例探讨：回到门店如何促使连单系统落地】

第六章门店连单销售的七个关键策略

1、顾客购买的原因分析

2、如何在三分钟之内了解客户的需求？

3、询问六式（如何问对问题）；

4、顾客消费心理分析及应对方法；

5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要

6、如何有效的介绍你的产品；

7、FABE你介绍是作对了吗；

8、信息化时代微信/短信的应用

【案例探讨：如何找出产品的FAB？】

第七章连单超级技术

1、同伴意见分歧怎么做连单；

2、沉默型顾客顾客怎么销售；

3、连单销售七招七式

4、闲逛型顾客怎么促成连单；

5、没有主见的顾客如何做连单；

6、四种服务类型分析；

【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】

第八章做最有“钱途”的门店

1、从进店到体验，搞定生客熟客

2、增加顾客体验，把客单价做大

3、体验服务标准，尽显专业风范

4、体验过程服务，引导顾客购买

5、巧对顾客还价，成交非你莫属

6、销售始于购买，培养终身用户

【案例探讨：连单成交系统检核工具如何应用，让连单系统持续有效？】

讲师介绍:

【品牌顾问、门店专家----邰昌宝老师】

★中国服装网高级顾问、★全球华人500强培训师

★中国企业教育百强培训师、★千万店铺系统工程第一人

★门店VIP深度营销管理系统创始人

十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，600多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。

邰昌宝老师的零售管理课程体系，够细致、可深可浅、有宏观、有微观。其中不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题的工具、模板及技巧，对参与者具有极大的吸引力、感染力与及意想不到的后续效果。

【授课风格】为企业与员工量身定制最新锐实战、实用、实效的培训课程。

【学员反馈】 邰老师的课程有很强实战性，讲的都是实实在在的案例，能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中，能在最短的时间内提升员工与企业的利润。