互联网时代经营模式与营销策略创新

招生对象:

企业高管、中层经理，营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等。

课程介绍:

学员约定（重要）：

◆ 如需要请假的学员请在开课前两天以书面方式通知企业人力资源部，得到企业人力资源部批准后，方可取消当次课程，并及时进行补课或调课；

◆ 上课是一件很庄重的事情，请您做到不迟到、不早退、不旷课，并在上课过程中保持良好的仪态；

◆ 凡未能9：00准时到达课堂视为迟到，并待第一节课下课后方可进入课堂听课；

◆ 为了保持一个安静的课堂环境，请您将手机调为震动或关机状态；

◆ 如果您有重要来电，请移步到课室外或在下课时段接听；

◆ 我们将全程记录您的课堂表现，请不要随意更换您的位置；

◆ 如在下课前离开课堂视为早退，班主任将客观记录并反映在《TFO季度报告》中；

◆ 根据学习收获，客观地填写和提交《课程意见反馈表》后方可下课。

课程背景

为什么学习本课程？

1、 互联网时代是一个巨变的时代，营销从战略层面展现出了全新的面貌；

2、 新时代行业周期，市场结构，客户的需求方式，经营方式都在发生着巨变；

3、 价值营销与效率营销的交织与互动，不断揭示着营销方式的新方式；

4、 面对互联时代，诠释市场策略、机制构建与团队打造的全新理念、思维流程与文化。……

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

授课方式

全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。

课程内容大纲

一、互联网=？

互联网的商业价值；互联网营销 的思考要点

二、互联网营销的理论基础

未来的营销管理

互联网发展阶段

我们面临的挑战---来自技术

消费者的变化

经济形态的演变

三、网络营销关注的二大问题

1、卖给谁？

战略失误的典型表现

STP原则

市场细分（市场聚类）的三大学说

2、卖什么？

卖效用而不是卖产品

电子渠道营销＝服务营销

整体服务的概念

四、创造独特顾客价值

创造独特顾客价值

新规则：顾客价值最大化

网络时代的经济特征、营销环境

新经济时代的价值营销

五、设计有效的商业模式

商业模式设计的哲学

六、新媒渠

——网络时代的全新商业模式"

新媒渠的核心价值

何谓“新媒渠”？

“新媒渠”为中小企业带来什么？

转型升级之策

新媒渠的商机

企业运营的循环体系

商业模式四大核心问题、构成体系

七、总结

营销组合理论的变迁

价值营销——4V观念

三维市场营销理论

转型中的营销模式 

讲师介绍:

陈明老师：

主要背景资历：管理科学与工程博士，研究领域为竞争战略和营销规划，国家工信部品牌培育专家、中国广告协会学术委员会委员、广州华南理工大学营销系主任。

曾任广告公司总经理、报社记者及多家公司的策划顾问，现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系，教授营销战略、商业模式创新、市场调研、广告创意与表现、品牌塑造与管理、互联网营销、客户关系管理(CRM)、危机管理等，并组织“众力拓展”户外管理游戏和“商业智慧全脑思维训练”的策略课程。

著有《新媒渠》、《势胜——营销战略的时空观》、《品牌战略管理》、《现代广告学》等教材和专著。发表论文50多篇。

授课风格：幽默、犀利，有“笑侃营销”之誉。

曾服务过客户：培训过的企业有可口可乐、美国贝克曼库尔特、太阳神、科龙、美的、TCL、创维、欧派、广东移动、广东联通、广东省电力局、广州电信、广州汽车集团、中国银行、广发银行、广东建设银行、广东省人寿保险、华厦集团、华南印刷厂、广州国际集团、云峰酒业、嘉宝莉集团、白云山制药厂等。为番禺香江野生动物世界、东海水族、广东电力、中信地产(山语湖)、广州国际集团、广州移动集团客户服务等大中型企业做过战略和营销管理诊断、品牌战略规划、CI形象设计、电子商务和CRM规划以及市场营销推广等项目。