销售管理者的自我管理与团队激励

招生对象:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程介绍:

课程大纲

一、角色认知

1、销售管理者角色定位

 角色测评

 作为下级角色

——角色错位分析

 作为同级角色

——角色错位分析

 作为上级角色

——角色错位分析

如何定位自己

2、角色转换——管理能力与业务能力

 从个人业绩到团队业绩

 规划市场规划人员

 如何指导？

 如何用不同类型员工？

 如何激励员工

二、自我蜕变

 自我管理之控制

 自我管理之自省

 自我管理之经营

 请问自己6个问题？

三、激励概述

1、激励的原理

 激励的原理

 销售团队管理者掌握激励的核心点

2、激励的认识

 提高工作积极性

 目标管理的核心8要素

 有助于团队凝聚力

 创造奇迹

 激励四要素

 员工需求的层次

 销售员工作热情的曲线分析

四、激励模型及需求激励层次

1、激励常用的方法

 薪酬与福利激励

 期权激励

 工作环境的激励

 关爱信任的激励

 榜样期望的激励

2、激励分类

 10大保健激励因素

 9大维持激励因素

 现场pk：团队有效激励办法

五、激励实施的注意事项

 自我激励的途径

 不同年龄段员工的激励关键点

 认别员工的性格区别对待

讲师介绍:

陈老师

 集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者

 企业销售系统辅导顾问师

 《营销CPU核动力系统》创建人

 清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师

 2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者