互联网背景下的经营业绩倍增密码

招生对象:

企业经营者，管理者，店长，营销总监等

课程介绍:

课程价值：

帮助学员在互联网时代找到转型升级方案

帮助学员设计新的商业模式

帮助学员设计颠覆的营销方案

帮助学员建立传播渠道

帮助学员建立自己的营销工具

帮助学员结交高端人脉及线上线下资源整合               

【授课方式】

秉承体验式学习的优势，追求效果的持久性；

重视学员的参与及互动，实现培训的趣味性；

坚持知识与行动的结合，强调学习的实用性。

课程内容设计体现个性化，增强课程的针对性

【课题纲要】  

一、 要倍增业绩，先改变思维模式

打破局限，经验并非真理

找到适合你成功的思维模式

终极营销，先销售思维模式

改变语言，可以改变世界

只有目标，没有问题

从优势走向成功

 三必法则

要成功，从停止怀疑开始

铸就“道、法、术”，跨越九重天

二、 非常“道”——会能经营系统：重新规划你的前进路线图

经营战略：按层次、态势、规模和竞争特性来选择战略！

 组合战略

竞争战略

创新战略

成长战略

地域战略

文化战略

形象战略

经营定位：找准定位，才能事半功倍！

定位的4大步骤：分析行业和对手、寻找区隔概念、提供支撑点、定位配称和传播执行

定位三角工具

定位的4大核心方法：抢先占位、关联定位、为领导者重新定位、对立定位

 定位区隔九法 

² 资源整合：有资源整合资源，没资源创造资源！

资源整合系统战略思维方式

能力资源整合

信息资源整合

人脉资源整合

人力资源整合

客户资源整合

供应链整合

价值链整合

网络资源整合

竞争策略整合

服务资源整合

品牌资源整合

企业文化整合

三、 有情“法”——会能管理系统：有铁打的营盘，何惧流水的兵

² 积分制度：基于角色能力的模型体系与绩效管理

 什么是积分制管理

 积分制管理如何落地实施

 积分制管理的作用

 积分制管理的特点

 积分制管理如何解决管理困惑

 积分制培训体系；

 积分制绩效管理操作系统；

 积分制福利体系；

 积分制人力资源素质模型；

 积分制岗位晋升任免机制；

² 文化渗透：长盛不衰的人才基因遗传体系

 透视企业文化

 特别警示：中国特色的挑战

 文化建设的“神马”与“浮云”

 思考提炼，我们的“个性鲜明” 

 不是文字游戏，内涵必须系统

 专项措施，保障文化理念落地

 三大效应须铭记

 突破概念所困，核心坚挺

 不要牵强，不图热闹；坚持不懈，永无休止

属于自己的个性化培训体系建设

² 股权激励：企业绝对动力经营的秘诀

 股权激励的本质是什么？股权激励的终极目的？

 常见的股权激励陷阱有哪些？如：价值导向错误、把福利当激励、缺少统筹规划、错误策略应对、不知怎样控局

 常见股权激励模式介绍

 十定要素模型

 股权结构及布局

 股权激励实战落地技巧

对核心高管的激励

对业务团队的激励

对”当下英雄"的激励

对"未来之星"的激励

对"过去功臣"的激励

对上下游渠道的激励

对依赖共同体的激励

对所缺资源的激励

股权激励策略及实施推进

布局型股权激励策略

做活型股权激励策略

突围型股权激励策略

整合型股权激励策略

进攻型股权激励策略

防守型股权激励策略

四、纵横“术”——会能销售系统：实现经营业绩倍增的终极守护

实用工具篇：请设计一套适合你的销售工具

营销拓客工具

活动促销工具

营销推广工具

渠道分销工具

销售管理工具

VIP管理工具

经营诊断工具

互联网工具

其他工具

胜者心态篇：没有必胜的信念，再好的市场环境也是白瞎！

阳光心态，一个成功者的基础

教练心态，一个合格的管理者

空杯心态，一个合格的学习者

服从心态，一个良好的执行者

创新心态，一个良好的改进者

负责心态，一个可信赖的工作者

必胜心态，一个优秀的销售者

利他心态，一个合格的社群组织者

战友心态，一个可信赖的合作者

竞争心态，一个良好的经营者

倍增策略篇：策略的本意，就是让销售变得简单起来！

产品策略

——“包装、组合、生命周期“打造具有强大销售力的产品

运营策略

——“合纵、连横、切割”为企业植入倍速增长的基因

营销策略

——“借势、颠覆、跨界”让一切资源变现的终极手段

客户策略

——“拓客、锁客、留客”赢得业绩倍增的核心资源

讲师介绍:

陈老师

营销力培训专家、品牌战略管理导师

清华大学EMBA总裁班特邀讲师、浙江大学干部研修班讲师

互联网+行业转型升级探索者

2013全球500强企业商学院“TOP100”培训专家

2013中国国际人才交流大会评为”最佳品牌管理专家“

2015年最佳品牌管理专家

2013-2015连续三年年中国百强讲师

品牌四向价值分析模型、强势品牌建设“5L系统”创始人

经营业绩倍增1+3模式创始人、终端销售“123倍增成交法则”创始人

18岁边上学边创办科达商贸有限公司，毕业后入企业开始职业生涯。历经20年：从日资企业课长助理到课长再到股长；从民营企业的厂长、营销总监、品牌策略总监、营销副总、总经理到集团公司的品牌策略总监、副总裁；主持了企业从100万每年的作坊到3000万每年的小微企业成长经历，也参与了数千万每年的小微企业到数十亿每年的中小型企业的发展历程。

这20年，经历了2年的基层管理工作岗位、5年的中层管理工作岗位与8年的高层管理岗位；还有5年的强势品牌建设、互联网+营销力建设的专项研究与专项培训和咨询工作，共计培训的大中小企业近千家，返聘率50%以上。曾担任北京京珠盛世品牌策划副总、北京靓诺派时装有限公司营销副总、秋水伊人营销策划总监以及花木马品牌项目经理，现90%投资控股传媒类与创业投资类企业四家，科技型企业一家；同时为一家大型百货集团与两家服饰类品牌企业提供常年运营顾问服务，顾问期间同期比增长20%以上。