降低采购总成本的实战技能班

招生对象:

采购、供应链、研发、质量、生产、财务等部门领导，以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员等。

课程介绍:

【课程介绍】

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及供应链管理技术的发展，采购成本控制水平成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购提出了更高的要求：

【课程特色及收益】

本课程详细介绍了：采购的成本理念、采购总成本的构成，采购成本分析的各种方法，供应商的定价方法及如何获取价格折扣，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。

采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？

采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？

如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购总成本？

如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术，来降低采购成本？

如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本？……

【课程大纲】

第一部分：采购成本理念与采购总成本的构成探讨

1．采购成本理念分析与探讨

2．采购总成本的构成因素分析

3．采购组织、流程、绩效与采购成本的关系

案例：IBM、华为采购策略及运作方式介绍；

案例：华为、联想、海尔：供应商管理体系介绍与分享；

案例：我国制造业采购成本控制的优势与途径分析。

第二部分：供应商成本构成与定价分析

1.供应商的成本结构与构成分析

2.影响成本的因素与环境分析

3.供应商定价模式分析

4.供应商报价与折扣分析

5.常用价格分析方法与比较

案例：系列供应商成本分析模型及经典案例研讨；

案例：供应商定价策略系列经典案例分析。

第三部分：采购成本控制体系分析与方法演练

1．采购总成本控制的体系、方法与技术介绍

2．降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

3．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

案例：系列标杆企业采购总成本控制之道分析；

案例：某著名机械设备制造业如何通“项目管理+目标管理”整体成本下降30%以上？

案例：我国制造业低成本生存之道及模式探讨。

第四部分：采购战略&战术管理与采购成本控制

1．如何管理与维护供应商关系（SRM）来降低采购成本？

什么是供应商关系管理（SRM）？

供应商关系管理的目标是什么？

如何通过供应商关系管理获取竞争优势？

SRM1：供应商关系图谱与采购战略、及谈判策略分析

SRM2：供应定位模型与采购战略、及谈判策略分析

SRM3：供应商感知模型与采购战略、及谈判策略分析

SRM4：供应商能力与积极性模型与采购战略、及谈判策略分析……

?案例：八种供应商关系模型（SRM）定位、及对应采购策略与采购成本的关系（经典案例）。

2．采购战略管理与分析

策略1：集中认证，分散采购

策略2：“WIN-WIN”

策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

策略5：电子采购……

3．采购战术及方案设计

战术1：一般性方案设计

战术2：低附加值类采购策略

战术3：高技术定制类采购策略

战术4：垄断及准垄断类采购策略

战术5：价格频繁波动类采购策略

战术6：配套类采购策略……

4．供应商合作模式的制定与选择

案例：某著名设备制造企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；

案例：某机械设备生产企业供应商管理策略与成本控制技术分析；

案例：3C行业供应商管理策略与技巧分析。

第五部分采购计划管理与库存成本控制

1．需求预测模型与制定方法

2．采购计划制定方法

3．如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？

4．如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

5．供应链管理环境下的库存控制方法

6．其它库存控制方法与策略

7．如何做好库存分析与监控？

案例：“戴尔”、“小米”S&OP体系介绍；

案例：某知名制造企业呆滞物料处理处理办法探讨；

案例：某消费品生产企业《库存分析报告》模板研讨；

第六部分：采购谈判战略&战术管理与采购成本控制

1.采谈判前的准备与团队管理

2.采购谈判战略管理

3.采购谈判战术管理

4.采购谈判技巧

案例分析：采购商务谈判系列经典案例分享与研讨；

案例分析：三十六计在采购谈判的应用技巧举例。

现场与学员沟通工作的实际案例，答疑；

讲师介绍:

吴诚

资深采购与供应链管理实战专家

　 曾任华为公司采购商务总监，富士康采购与供应链高层主管。康佳集团采购总监、集团副总经理；现任北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师。授课极具丰富性与针对性，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训，不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见建议，现场研讨具体工作问题；操作性与实效性。

　 吴老师授课风趣幽默，旁征博引，案例丰富，气氛活跃。