服务营销生命线——让您的客户由满意走向忠诚

招生对象:

营销总监、客户服务管理者、大客户经理、客户服务人员、销售人员、维护人员

课程介绍:

【课程收益】

强化服务观念的转变，激发您的主动服务和承担个人责任的积极心态，使您不仅知道应该怎么做，而且还深深理解和认同为什么要这样做。

将鼓励您在课堂上不断尝试用新的方法和理念解决实际服务问题，直至熟练运用，在课堂上就初步养成正确的习惯。

您将重新调整对待客户的心态，使您的客户看到的永远是您的笑脸，不会再为其他令人不快的事情发生而影响您的工作热情，您将更有效地聆听，快速、准确地理解客户的意图，让您的客户感觉到您的善解人意；

您将掌握与客户有效沟通的各种方式，使您的服务更见成效，客户更为满意；您将理解有关真实瞬间服务的全新观念，进一步运用真实瞬间服务留住客户，同时留住效益……、

您将通过案例分析、分组研讨、服务游戏、角色扮演、群策群力和头脑风暴会(BrainStorm)等积极互动的方式,完全参与到服务营销和人际交往知识的主动创造中来。

【课程大纲】

模块一：让卓越的服务理念深入人心

客户的满意度的构成要素：商品、服务、企业形象

（SERVICE）的七大要素

服务理念的认知

四大服务模式

制定优质客户服务标准

服务对企业的意义

“员工”是企业的第一客户——创造优秀客户服务的内部环境

模块二：服务人员应具备的条件

现场测试----身为客户服务人员你有哪些优缺点？

KASH原则：知识、心态、技巧、习惯

专业服务人员应具备的知识

服务人员的专业形象

超值服务——客户服务人员心态管理

十大好习惯和十二大不良习惯

模块三：修炼卓越的客户服务技巧

接待技巧

接待基本礼仪

电话接听技巧

服务人员专业用语

语言表达技巧

用客户喜欢的方式去说话

表达的艺术：KISS原则----说客户之想听

有效倾听----听客户之想说

服务场景练习----同一句话说出不同的境界

巧对客户的句型

赞美的技巧

了解客户类型

如何预测顾客的类型  

客户类型分析

注意你的措辞 

处理客户投诉

客户投诉的影响

几种错误投诉的处理方法

难缠客户的心理和投诉原因分析

处理客户不满和投诉的程序

处理客户不满的原则和技巧----让顾客投诉变得简单 

当不能满足客户的要求时如何说

特殊客户投诉的类型  

处理投诉时的情绪自我控制

投诉处理结束的工作

处理客户的不满意——抓住机会

变抱怨客户为忠诚客户的绝招；

服务流程持续完善

服务链理论----优质的客户服务要求全程护垒

真理瞬间

瞬间感受与服务影响圈

服务流程实施原则

服务细节完美修练

消除你脑袋中的框

不说不可能

案例研讨

讲师介绍:

袁琪

◆国资委研究中心特聘讲师

◆西蔓个人形象诊断咨询顾问

◆IMC（中国）管理咨询有限公司培训总监

◆上海慧谷创业人才专修学院课座讲师

◆上海招聘网电话销售特聘培训顾问

【授课风格】

◆授课中含大量的案例、小组研讨、互动模拟，行为模拟，情景模拟，心理游戏等寓教于乐的方式，重视开发意识潜力，亲和力强。

【服务客户】

◆金融系统:中国银行、工商银行、建设银行、兴业银行、商业银行、平安保险、太平洋保险、太平人寿、泰康人寿、安联大众等

◆卫生系统：瑞金医院、长宁中心医院、杨浦中心医院、南汇中心医院、金山中心医院、徐家汇地段医院、长桥医院、天平路地段医院、康健地段医院、田林地段医院、奉贤卫生局、金陵东院、国宾体检中心、望族国宾体检中心、杨浦区医院保险事务中心等

◆房地产行业：智恒房产、加诚房产、万兆房产、中立投资、锦锋会展、杨浦创业中心、卓维700、慧谷创业中心、南京红太阳集团等

◆生产型企业：南京LGE、上海东富龙、合丰电子、恒生电子、好孩子、阿尔卡特、上海大众、东风汽车、天逸电器、泰克科技、凯斯等

◆国有企业、政府机关：中国民航建设集团、上海电器科学研究院、徐汇税务局、嘉定区税务局、虹口国税局、中国电信、小昆山经济开发区等企业、星火开发区、恒宇幼儿园

◆其他：中国软件与技术服务公司、翰淇国际贸易、赛来国际、圆缘园管理咨询公司、上海招聘网、广东美资源美容美发学校、北京myjob、