软实力营销：低成本倍增销售业绩
类别：营销管理 编号：KC50829
原价：￥3329优惠价：￥3329
招生对象:
董事长，总裁，总经理，分公司总经理，营销副总，营销总监，销售总监，客户总监，销售部经理，销售经理，客户经理，业务经理等
课程介绍:
学员将获得以下收益：
用全新的眼光看营销
l 洞悉客户心理
l 学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀
l 更强的说服力
l 更高的销售成功率
l 更少的营销费用
l 减少无用、低效营销措施
l 以弱胜强，以小博大
课程纲要Outline：
第一讲：营销两大流派：硬实力和软实力营销
l 营销学的定义
l 两大流派及其做法的后果
l 为何读了MBA,却搞不定小企业的营销
l 为何大公司的空降兵，有时候也不管用
l 10%大公司的营销
l 90%中小企业的营销突围之道
l 软实力营销的好处
l 看穿人性，洞察人心
第二讲：蓝海战略，摆脱竞争
l 红海，蓝海
l 做最好的自己？
l 分析竞争要素
l 做好加减乘除
l 打造产品或服务的USP
第三讲：聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼
l 定位决定地位
l 定位秘诀
l 人人都是我的客户？
l 锁定客户
l 聚焦发展
l 千万要避免的战略错误
l 晕轮效应之介绍产品要诀
第四讲：杠杆借力，合作共赢
l 奥运营销的秘密
l 客户到哪里去找？
l 鱼塘理论
l 你的合作者在哪？
l 如何撬动更大的资源
第五讲：钱不多，小公司，也可以做推广打品牌
l 没广告费，没法打品牌？
l 什么广告形式适合中小企业？
l 精准，分众传媒
l 好名字，好LOGO，好口号
l 小投入，大产出
l 一流名片的设计
l AIDA心理过程
l 创造奇迹的纪念品
l 诉求感性
l 网络营销策略
l 打造具有营销力的网站
第六讲：引爆利润的秘诀
l 销售倍增的心法
l 引爆利润的三个要点
l 增加利润的价格魔术：定价，标价，谈价
l 产品魔术：低成本增加产品供应
l 产品魔术：歪打正着的创新产品
l 地点和渠道魔术：渠道创新
l 销售技巧魔术：加码销售Add-on
l 销售技巧魔术：向下销售Down-selling
l 绝对成交之：找到真正购买动机
l 绝对成交之：风险逆转法
l 打造推荐系统
l 提升销售人员的软实力
l 聪明选择行业、客户和业务
l 找对客户，事半功倍
l 深耕客户
l 内部营销
l 体验营销
l 复制能力，改变领导方式
l 从单兵作战到集团军作战
第七讲：打造持续盈利的营销体系
l 营销的平台作业
l 打造营销前端
l 做好营销中端
l 重视和加强营销后端
l 用一个统和的营销体系赚钱
l 用人策略
讲师介绍:
关于教练 About Coach：陶子老师 陶文钧 BRUCE TAO
此课程将由销售畅销书作者、营销专家陶子老师亲自研发设计，亲自教授辅导！陶子老师是大众汽车、安利中国、欧亚电气、恩福集团、易居中国等一流企业和环综实业、芙莱莎家具、海银财富、惠仕电脑等发展中的民企的营销导师
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