关系营销

招生对象:

各企业负责营销的副总经理、营销部门的负责人、营销人员、公共关系部门的工作人员

课程介绍:

课程背景

中国五千年文化，博大精深，最有学问的是处理关系。

和客户处关系，远远不止是请客、送礼那么简单，真正的难点在于，怎么请？怎么送？怎么把握关系尺度？怎么才能用关系换来收益？

道理多讲了，没意思。用真实的案例揭示关系之微妙，提炼、总结其中的规律，让你看得懂、学得会、能操作，提升业务技能，让销售收入立竿见影。这是本课程之要义。

课程收益

本课程解决你企业的四大问题：

1、少花钱，多办事

2、花了钱，有回报

3、不花冤枉钱，不走冤枉路

4、搞清楚关系的标准：如何判断双方关系的程度

课程亮点

全案例教学、实效工具和技能传授、现场诊断学员问题

情景演练、分组PK、互动气氛热烈

课程大纲

第一讲客户公关策略

案例：测试部门经理借口说，没时间……

衡量关系的法码

分层点穴式公关策略

公关四重奏

第二讲培养客户的好感和信任

案例：能伸能屈的小戴……

如何赢得客户的认可

坚持做人的六大品质

用生活拉近距离

说客户爱听的话

人际吸引原则的运用

案例：小李搞掂某市公安局信息中心内线……

第三讲请客吃饭的学问

案例：台电官员喝花酒……

中国的酒文化

约请的时机、约请的注意事项

宴请礼仪

宴请过程中的谈资

酒桌上的忌讳

案例：曾总和同事在酒桌上摆平洪主任……

第四讲送礼的艺术

案例：小孙邮寄礼物，反而遭来痛骂……

送礼的“犯规动作”

送礼的时间点和场合

送礼的时机、送礼的说辞

如何选择合适的礼物

送礼攻略

案例：小曹用一箱水果搞掂客户……

第五讲确立内线

案例：飞飞如何与客户讲这种话……

内线的多元

内线的几种类型

确立内线关系的表达方式

第六讲编织关系网络

案例：陈主任和方总的关系维度……

大客户内部关系的潜规则

关系尺度的把握

编织关系网的要点

如何接触上层

关系链的传递

案例：四层关系，导致小张丢了一个项目……

讲师介绍:

王浩老师 营销公社战略合作专家

资历与研究方向

清华、北大总裁班客座教授，营销公社首席专家

用友商学院、华为商学院特聘讲师；

培训机构特约讲师；

国内著名实效派培训师，擅长案例讲解、技能提升、诊断式教学

研究方面：精益营销训练、驱动力管理

曾服务于：

　　21年实战经验，带过11只不同类型的团队

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

授课特点及风格：

　　 王浩老师的案例教学独树一帜。目前王浩老师积累的案例多达3500多个，其中原创的案例有2100多个。这么大的案例量，在国内老师中相当罕见。王浩老师的讲课采用全案例教学，每个知识点、技能单元都以案例的方式展开。特别是案例的讲解、分析和总结，由点及面，生动曲折，非常鲜活。同时，课程中，基于案例，王老师会安排10多场的分组讨论与角色扮演，学员的参与积极性非常高；注：原创案例是指，老师本人经历，或深度教研的案例。