营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
课程背景:
渠道延伸了我们的视线与能力,在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时,渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”,“得渠道者得天下”的说法,您的团队准备好了吗?
课程大纲:
第一章:渠道规划
²调研市场:了解市场的三类妙招
²市场分析:分析市场的四个维度
²企业目标:市场规划的最终依据
²渠道规划:长度宽度密度与高度
第二章:渠道开发
²渠道寻找:寻找渠道的黄金通道
²渠道筛选:大、中、小渠道选择
²资源整合:资金资源、团队整合
²渠道启动:营销整合、会议营销
第三章:渠道管理
²管理目标:销售任务定目标
²规范执行:现场管理定规则
²管理冲突:冲突认识与冲突处理
²管理之道:个人-组织-制度-综合
管理的原则性:“夫妻”共处之道
管理的艺术性:“各打五十大板”
第四章:渠道激励
²客户需求:三招满足企业需求
²激励设计:激励策略的三板斧
²激励兑现:兑现方式与激励效果
²激励案例:联想的市场激励策略
李力刚,著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。
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