打造巅峰销售团队

招生对象:

营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

课程介绍:

课程大纲：

一、销售人才甄选的面试问话技术

1.面试问话考官要处理好的四大关键问题

2.面试中人才价值评估的四个核心维度

3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻

4．对候选人责任心及担当能力的探寻

5.对候选人工作感悟及总结能力的探寻

6.对候选人解决实际工作问题的能力评估

7.候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素

8.候选人的面相及肢体语言识别技术

二、高效销售团队的构建技术

1.高效销售团队背后的关键组合特征表现

2.企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定

3.如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略

4.管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统

5．高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造

6.销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡

三、销售人才的保留与激励

1.空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范

2.人才保留的关键动作----站稳三级台阶

3.建立企业内部有效的留人机制

4.构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄

5.入职30天内的关键谈话话术

讲师介绍:

龙平，2006年度“中国十佳培训师”，中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。