打造高战斗力的销售团队

招生对象:

企业总经理；营销总监，营销经理，区域经理，服务经理，业务经理等

课程介绍:

第一单元：现阶段企业营销管理面临的挑战

1.企业竞争所面临的挑战

2.客户满意所面临的挑战

3.员工发展所带来的挑战

4.如何通过销售管理突破业绩增长

5.销售管理的核心任务

6.销售团队的价值和使命

第二单元：从销售精英到管理精英的角色转变

1.从销售到管理的角色转变

2.一个优秀销售经理的能力与素质

3.角色定位与销售领导

4.销售经理的四个关键职责与任务

5.销售经理的领导着重点

6.销售经理领导力的由来

7.决定销售经理领导力的关键能力

8.对销售系统的所有权

9.对销售系统的控制权

第三单元：掌控绩效成为卓有成效的销售管理者

1.如何建立可控的销售管理体系

2.企业销售绩效系统的建立

3.销售绩效体系的模式

4.关键销售绩效指标的设计

5.关键销售绩效指标的分解

6.如何将关键绩效指标转化为员工行动计划

7.销售体系如何决定销售绩效的

8.销售计划的编制

9.如何制定销售策略

10.有效实现销售计划关键要素

11.案例分析

第四单元：带人带心如何打造高战斗力的销售团队

1.高绩效销售特质

2.业绩背后是销售团队

3.销售团队背后是文化

4.文化背后是心态

5.卓越高绩效销售团队的品质

6.销售团队与销售群体的区别

7.销售团队发展五个个阶段

8.建立和维护一个高效的销售团队

9.销售团队为何缺乏活力？

10.销售士气激发困难的原因透视？

11.如何增强销售团队凝聚力

12.销售团队建设的危险信号-精神离职

13.销售团队建设的危险信号-超级业务员

14.销售团队建设的危险信号-非正式组织

15.创建高绩效销售团队的关键要素

16.如何驱动销售团队中的狼

17.以员工为第一客户是建立团体精神的基础

18.不要强迫改变每一个人的人生观和价值观

19.不断选出一些作为继续巩固团体精神的事例进行宣传

20.培养销售人员对企业的忠诚

21.如何培养销售人员对企业的忠诚感？

第五单元：如何将销售团队成员变成狼

1.狼性激励

2.如何激励销售团队及个体成员

3.销售团队激励的方式方法

4.为什么要激励销售人员？

5.企业在激励方面的现状探讨？

6.激励行动的业绩效用

7.团队激励的方法

8.个体成员激励的方法

9.如何在销售管理中进行快乐激励

10.制作激励方案

第六单元:总结和回顾

讲师介绍:

任朝彦老师 　

主要背景资历：万国(美国独资）纸业营销团队专业能力年度顾问（工业品企业）；树人实业企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）；蒙牛营销团队专业能力发展顾问（消费品企业）；五菱营销团队训练顾问（工业品企业）；著名企业管理与营销管理专家，德鲁克管理思想中国企业经营实践研究学者,菲利普-科特勒营销思想研究与企业实践研究，清华大学总裁班、北大总裁班特聘专家教授。中国本土化消费者（客户）行为和消费（客户）心理研究专家、在工业品营销和消费品营销领域研究和专业辅导,资历；12年一线经验曾先后历任销售经理、大客户首席谈判教练,市场研究中心总监、事业部总经理,MTP、TTT等管理技能提升项目主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。 　

曾服务过企业：美国P＆G、上海通用、宝马（中国）、可口可乐、日本东芝、LG、德力西电器、三星,　中国邮政、华润、深圳比亚迪、中国移动,中国石化,福州电力,福州移动,中国移动,中国联通,华润集团、中国银行,中国建设银行,蒙牛、安踏、九牧王、红牛、七牌等企业。 　

授课风格：注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。 　

讲师寄语学员的十二年专业营销总结语录： 　

营销是一种创造客户并使之满意和忠诚，以取得利润的艺术； 　

把握了客户心理和行为就把握了营销的主动权； 　

市场营销就是在买方市场的前提下营造属于自己的卖方市场； 　

客户并没有买我们的产品，而是买了我们的销售方式； 　

重要的不是您卖什么，而是客户买什么；