潜能引爆：高盈利店长

招生对象:

导购员、店长、督导、区域经理、营销总监

课程介绍:

课程背景：

“分店易开，店长难求。”得一良将相助，却是难上加难！

我们有提拔上来的店长，他们有优秀的销售本领——然而，做了销售员的事，却并非合格的管理者，高超的销售本领也让他们无法安心于退居后台，踏实地成为一名管理者；

我们有外聘的店长，他们有优秀的管理经验——然而，却难于及时的融入团体，获得团队成员的信任，保证门店盈利的稳定…

店长如何克服业绩极限的心锚？店铺如何突破史上最高业绩的瓶颈？如何打造冲锋陷阵的钢铁战士？

如何让店长愿意培育优秀员工、打造团队？如何让店长培养员工成交大单？

本课程将为您---解决！！

课程收益：

1、明晰店长的自我定位，更好的成为公司和下属之间的桥梁，保证信息通畅；打造高绩效的团队

2、掌握全“心”管理沟通方法，快速获得下属信任，提高亲和力，从而提高盈利稳定上升、减少优秀人才的流失…

课程大纲

第一部分潜能引爆——高盈利的管理沟通技巧

一、管理沟通技巧之“先跟后带”二、如何打造团队之王三、团队管理沟通的智慧

1、店长掌握管理沟通力的核心艺术——倾听与发问

2、启发性的管理沟通技巧

3、管理沟通异议处理之：“先跟后带”

4、建立亲和赢得信任的技巧1、探索员工的需求；

2、探索员工目标与愿景

3、店长领导沟通艺术

4、管理者的正能量传递技巧1、店长如何成为中流支柱：完成上传下达的职责；

2、如何管理、引导80、90后新生代；

3、如何营造正能量、开心工作的团队氛围？

第二部分潜能引爆——高盈利的目标达成技巧

一、高盈利店长的十大要素二、店长的潜能激发—目标管理三、突破高盈利黄金店铺之术

1、客人买的不是产品

2、购买行为背后的驱动力是什么？

3、品牌专门店需具备那些重要因素？

4、如何提升店面总体形象？

5、其他——1、店铺业绩目标的清晰；

2、店长应具备的能力与性格；

3、店长如何带领团队达成目标。

4、店长带领团队如何突破业绩瓶颈1、影响高盈利门店管理的8大因素；

2、终端店面形象、培训、员工管理

3、店面销售流程管理。

4、传统型店长管理与新型管理的转变

5、终端店面的系统打造

品质课程客户见证:

全国轮训客户欧普照明25场、皇朝家私轮训15场、长城显示器轮训16场、爱特爱女装轮训9场、影儿时尚轮训4场、报喜鸟男装轮训4场、迪桑娜轮训4场、L&D陶瓷轮训12场、马可波罗陶瓷轮训5场、新中源陶瓷轮训3场、康升家具轮训5场、美的电器轮训4场；

部分服务客户家具行业：慕思集团、雅兰集团、红苹果家具、亚振家具、皇朝家私、欧意宝家具、红旗家具、永华家具、天美家具、康升家具、意风家具、华鹤集团、柏森家具、奥立克家具、四海家具、金茂达家具、百兰家具、标卓家具、顾家工艺、欧亚达集团、罗曼迪卡家具、瑞峰家具……

建材行业：汇泰龙五金、安华卫浴、鹰牌卫浴、新中源陶瓷、箭牌卫浴、欧普照明、大自然地板、圣象地板、马可波罗陶瓷、L&D陶瓷、金牌卫浴、华鹤木门、金凯德木门……

服装行业：男装：报喜鸟、柒牌、九牧王、七匹狼、费嘉罗男装

女装：雅莹、ELLE、马克华菲、鄂尔多斯、爱特爱、影儿时尚、丽莱女装、威丝曼、花花公子

其它：匡威服饰、依米奴服装、迪桑娜、小猪噜噜、尊贵体育、首铭服装、日泰皮鞋、西元前服饰、四海龙服饰、伊人岛家纺、紫秀内衣、纤黛服饰、明珠城国际购物中心、圣帝罗阑鞋业

讲师介绍:

导师：王延广老师

聚成股份公司特聘讲师

高盈利店长管理训练首席培训师

门店管家?训练机构特聘讲师

关键对话?国际课程导师

亚洲（国际）教练联合会认证导师

ICF（国际教练联合会）认证教练

CCTV-1<生活早参考>节目嘉宾