销售团队管理与潜能发掘

招生对象:

与销售团队管理与潜能发掘相关人员

课程介绍:

了解针对销售团队特有的管理技巧?掌握沟通技巧，学会更有效的沟通?熟悉指导过程，并运用认可与赞赏提高员工绩效?提高团队管理能力，增加团队生产力

课程目标：

?了解针对销售团队特有的管理技巧

?掌握沟通技巧，学会更有效的沟通

?熟悉指导过程，并运用认可与赞赏提高员工绩效

?提高团队管理能力，增加团队生产力

授课时间：14课时

课程大纲

第一单元什么是管理

?管理的定义

?领导者与管理者

?对领导者的期望

?领导的艺术

?领导者的误区

第二单元有效的团队管理

?高效团队的特征

?团队的发展不同的阶段

?不同阶段的管理原则

?团队成功的因素

?团队成功的盲点

第三单元销售团队管理实务

?创建并清晰描述远景

?清楚专注的战略

?无瑕疵执行

?建立以绩效为导向的企业文化

?简化有效的组织结构

?利用多元化和改变推动创新

第四单元销售团队管理的沟通技巧

?有效沟通的概念

?沟通过程

?信息与意思

?非语言的沟通

?反馈与理解

?有效会议与决策

第五单元指导与激励销售团队

?人才的价值和培养发展人员

?有价值的结果与相关行为

?行为与判断

?非指令性指导技巧

?指导过程

?认可与激励

第六单元团队精神

?独立与互赖

?团队凝聚力的核心

?“双赢”才会赢！

?职业发展中“脱轨”

?领导者的影子

?与成功有约

讲师介绍:

黄老师

讲师资历

企业管理咨询有限公司咨询顾问。企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。

讲师背景

黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理，。目前是高级咨询顾问，上海企业管理咨询协会特聘讲师。

风格与效果：

?　　反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；

?　　学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；

?　　行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；

?　　绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；