高级销售技巧如何向不同个性的客户销售

招生对象:

　　　营销总监、市场总监、销售主管、一线销售代表及有志于成为销售高手的人士

课程介绍:

第一单元走出选择客户的误区

好客户的定义是什么？

如何判断客户是否为好客户？

要怎么样去面对客户？

第二单元DISC四种类型性格

DISC是什么？

D-决策高手的特点？

I-公关高手的特点？

S-EQ高手的特点？

C-分析高手的特点？

第三单元如何判断客户的性格

如何通过“语言（肢体语言）”来判断客户性格

如何通过“语速”来判断客户性格

如何通过“表情”来判断客户性格

如何通过“衣着”来判断客户性格

如何通过“办公区布置”来判断客户性格

第四单元如何向不同性格的客户沟通

讲师介绍:

裴勇老师：

主要背景资历：曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司 、广州生力啤酒有限公司、安利（中国）日用品公司等多个大型跨国企业，担任重要职位。凭借20年的丰富工作经验，在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面，有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师，对中国企业的人才现状的洞察极其清晰，并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面，有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果，融合西方科学方法与东方的哲理，创造综效，以强化面对竞争的实力。

授课风格：观念新颖，方式灵活，深入浅出；幽默、参与，互动性强。

曾服务过客户：美国大使馆、美国驻广州总领事馆、上海西门子移动通信有限公司、广东移动通信有限责任公司广州分公司、广西移动通信有限责任公司、广州市好又多百货商业广场有限公司、广东天贸南方大厦百货有限公司、深圳当纳利旭日印刷有限公司、深圳市万企（经典故事服装）实业有限公司、立邦涂料（广东）有限公司等。