终端培训师复制特训营

招生对象:

加盟商、总监、部门经理、主管、督导、店长、金牌销售员

企业储备管理人员

课程介绍:

一、培训师的养成

1、角色定位——培训师的基本认知（角色与职责）

2、培训师的基本素养

3、培训师的基本技能

突破上台的恐惧感

提升演讲的自信心

树立想上台的强烈愿望

4项形体训练

演讲的真正含义

语言逻辑能力

框架搭建技能

管理技能

交流技能

分析及解决问题能力

信息处理能力

学习复制的技能

二、团队文化建设与打造

企业为什么需要团队文化

企业文化与团队文化的区别

企业需求梳理

员工需求梳理

客户需求梳理

如何打造团伙共性价值观

如何激励团队自驱力

如何打造员工的归属感

如何打造快乐团队

团队文化打造的锁喉枪——八步执行感化

销售技能复制工具包

《终端心情销售特训营——技能复制工具包》

如果一个技能体系推广或者管理行为，不能串平员工自身与工作本质的价值观，结果注定是没有爆发力，管理者的瓶颈就彰显这里。不要拒绝90后，他们是未来的主流，更是企业必须去面对的团队群体。为了你的企业能与时俱进、实效发展，为了企业90后的新团队、赶快做管理体系吧！因为——你的对手已经开始在做了！！

心情销售-1）销售技能①10秒名片传递

②迎送宾意义与重要性

③心情销售基本五项

④10秒顾客需求判断、顾客类型判断及破冰话术

⑤鞋、服装基本测量

心情销售-2）成套搭配①体型、版型、搭配对比专业认识

②终端常见人群配装

③成套搭配技巧

心情销售-3）陈列管理①顾客进店诱因

②陈列目的及现代陈列理念

③陈列VMD基础知识

④终端陈列十步曲

⑤橱窗陈列8原则

⑥卖场陈列基础知识及管理

心情销售-4）业绩管理①业绩规划分配

②库存业绩规划分配

③陈列版面业绩规划

④QTY分析

心情销售-5）库存管理①库存优化周转

②陈列库存优化

③库存销售目标计划

④促销方式的制定

⑤底货渠道规划

心情销售-6）费用管理①店铺基金管理

②店铺日常收支、日常费用管理

心情销售-7）店面管理①员工的招、育、用、留

②店面系统管理的5大方法

心情销售-8）报表管理业绩、财务、货品、陈列、客情、规章、督导8大报表

心情销售-9）VIP管理①VIP定位

②VIP终生价值计算

③VIP等级规划

④VIP售后政策

⑤VIP售后服务

⑥VIP附加值服务

⑦VIP成本预算方法

⑧VIP体系关键因素

⑨VIP落地工作计划

心情销售-10）售后管理①质量问题判断

②处理流程

③处理的边界线

④售后模式

⑤服装常见问题认识

⑥国家相关标准

讲师介绍:

　 卢政炜老师

　 企业管理高级实战专家

　　境界与心态养成实战培训专家　　

　　职业经理人实战训练高级导师　

　　中国职场文化研究专家

　　二十六度职场教育首席讲师

　 《终端培训师复制特训营》

　 《QDQ管理执行力》

　 《3T团队文化打造新模式》

　 《职场人自驱力快速提升》创始人