营销战略与年度规划

招生对象:

市场总监；产品经理；品牌经理；营销经理

课程介绍:

每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展做打算，从而制定营销战略与年度规划是每一个市场总监和品牌经理必修功课。

可是：

营销战略与年度规划做好后,您是否敢拍着胸脯告诉老板：明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？

营销战略和年度规划做好后，您是否敢拍着胸脯告诉您的部门员工：按照这个计划执行，明年我们一定实现既定的目标？

营销战略与年度规划做好后，您是否敢拍着胸脯告诉您自己：这个计划明年能够执行彻底，不会被一些意外情况中途打断，最终变化改不了计划吗？

迈迪品牌咨询的营销战略与年度规划培训课程通过分模块，分步骤以及可续量化的方法帮助您：

找准来年营销战略与年度规划的切入点，

提高营销战略与年度规划的执行效率，

提高营销战略与年度规划的抗风险能力。

最终实现您的营销战略与年度规划的制定不是纸上谈兵，而是能切实落地帮助目标达成和销量提升。

【课程目标】全面掌握宝洁营销战略与年度规划的工具和方法

【课程特色】

知行合一，通过大量模型，工具方法给与营销战略与年度规划的实操解决方案

获得中国品牌知行俱乐部会员资格，加入最大的中国人脉圈

【学习安排】

学习时间：2012年9月21-22日

学习地点：上海

【学习费用】

￥5800元/两天（包括：培训费、讲义费、资料费、餐费等，不含住宿，差旅费）

【学习对象】

产品经理；品牌经理；渠道营销部人员；营销人员；销售经理

【迈迪品牌咨询十年培训服务经验】

服务过的企业跨越170多个品类

服务过的企业累计规模已经超过8，000亿元

培训过的场次超过1200次，培训过的品牌经理人超过30，000人

【客户评价】

中粮食品营销公司总经理陈刚“这将是中粮品牌战略实施的重要保障，通过系统的年度品牌课程体系来培养强有力的市场部团队。”——中粮

“此次课程为李宁有史以来最精彩的一次品牌管理培训课程。”——李宁

“课程非常实用，高屋建瓴，很有启发。”——欧莱雅中国

第一单元：基本概念与营销战略规划三步曲

品牌营销的基本理念

n品牌战略模型

n三个真理性时刻

u脑海时刻（传播力）

u眼球时刻（终端力）

u口碑时刻（产品力）

营销战略规划的三步曲

n什么是好的年度业务回顾

u年度业务回顾的意义

u业务回顾的产出内容

u业务回顾的读者

n什么是好的年度营销战略

u营销战略的定义与组成

u错误的营销战略

n什么是好的年度营销规划

u营销规划的定义与组成

u营销规划的常见误区

第二单元：年度业务回顾的基本框架与工具

对生意结果的回顾

对品牌传播的回顾

nWHO：对消费者的挖掘与回顾

nWHAT：对品牌资产的回顾

nHOW：对品牌沟通的回顾

对终端规划的回顾

nSelltomore：产品线宽度的回顾

nSellmore：产品线深度的回顾

对产品规划的回顾

nSelltomore：产品线宽度的回顾

nSellmore：产品线深度的回顾

对竞争对手的回顾

n竞争对手的分类

n竞争对手的聚焦

第三单元：年度营销战略的基本框架与工具

年度营销战略OGSM的基本概念

年度营销目标的设定与分解

年度营销战略的组成与设定

n总战略

u竞争战略

u发展战略

n产品战略

u产品线策略

u产品概念策略

u产品价格策略

n终端战略

u陈列策略

u促销策略

u导购策略

n传播战略

u品牌定位

u传播工具

u媒介工具

年度营销战略设定的评估体系

第四单元：年度营销规划的基本框架与工具

营销规划的产出内容

营销规划的销量预测与费用规划

营销规划的基本框架与基本工具

n基于营销目标的产品规划

u新产品的分类与分级

u新产品上市管理（NPI轴线）

n基于营销战略的终端规划

u促销工具箱

u促销规划的10个要点

n基于营销战略的传播规划

u传播工具种类与选择

u整合传播

n基于营销规划的调研计划

u调研工具箱

u用于监控的调研工具

营销规划的三张Flowchart总控表

n销量控制表

n项目控制表

n经费控制表

讲师介绍:

李钰晟　先生（Paz Li)

毕业于中国科技大学商学院，拥有15年的专业品牌管理经验

1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。

李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，欧莱雅，中粮，益海嘉里，中兴通讯，海南航空，中信产业基金，伊利集团等。

汪德宏　先生 （Davis Wang）

“微观品牌管理理论”创始人

毕业于清华大学，拥有17年的专业品牌管理经验。

汪先生毕业后即加入宝洁公司，从事品牌管理工作，先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作，任品牌经理。离开宝洁公司之后，担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。

汪先生于2000年底作为发起人创办了咨询公司，以“打造5个品牌进入世界品牌百强榜”作为企业使命，“知行合一”为品牌理念。一直为国内各类大型企业提供品牌管理咨询服务，作为主要人员和企业高层一起制定相关的品牌战略，并协助推动了这些企业的品牌战略实施。

汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版，其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，耐克，欧莱雅，中粮，益海嘉里，李宁，特步，OPPO，上海电信，攀钢，阿里巴巴，黄金搭档，华润涂料等。